電商教父何英圻預言：今年是 momo與Coupang B2C龍頭爭霸年

近几年台湾电商产业频有变动，台湾的「电商教父」、91APP 董事长何英圻在脸书发文指出，预期台湾电商史第三个十年最关键的事件，将会是 B2C 龙头争霸战。时间落在今年，他预期，将是本土的富邦媒（momo）购物网与亚洲主要零售电商酷澎（Coupang）之争。

何英圻进入台湾电商产业近30年，他第一次创业被 eBay 以约4亿元收购，第二次创业被 Yahoo 以约20亿元收购，第三次创业则是台湾第一家零售业完整系统解决方案91APP，并在台湾顺利挂牌上柜。

何英圻在脸书发文指出，若把台湾电商用三个十年简单划分，第一个十年由2000年-2010年，代表性的个案是2003年Y!奇摩拍卖跟 eBay 热战，缠斗数年后 eBay 败走，Y!成为台湾最大 C2C 业者，2004年更成立Y!购物中心（兴奇科技），2009年双12业绩破百亿，是台湾最大 B2C 业者。

第二个十年由2010年-2020年，关键战役是2017年网路家庭 PChome 跟虾皮的 C2C 大战，双方所投注的资源金额是以数十亿台币来计算，是台湾电商市场从未看过的市场战争等级，历经两年 PChome 商店街落败。这场 C2C大战牵动B2C龙头易主，2018年 momo 购物就超越 PChome 的购物中心。

何英圻说，第三个十年，在疫情催化电商发展，momo 在2022年（营收）突破1,000亿，成为台湾第三大零售业者，仅次于7-11与全联。2023年他本来以为，台湾B2C龙头争霸应该已经底定，因为现在的 B2C 霸主，说规模有规模，说技术有技术，说人才有人才，momo 已不是任何一家台湾零售集团可以击败的对手。但当2023年初Coupang 再次进军台湾市场，很多朋友都在关心。

他指出，他只提一件事，就是「到底是不是玩真的」，如果是作秀那就不讨论，如果玩真的「钱要到人要到」。他观察，到了2023年中，消息一波波传来，金创办人常住台北办公室，物流仓库现在已经规划到第N座，数十亿台币注入台湾。双十一档期，Coupang　的订单数字已经超越 PChome。

何英圻指出，虽然有人说是 Coupang 平均客单低，但这个想法「我认为是误判情势」，因为电商订单数等同于消费者人数，当消费人数上去，订单金额超越只是时间问题而已。这个速度完全跟他本来想得完全不一样，比预期速度快很多。

他强调，以现在发展速度，Coupang 将于2024年单月超越 PChome，2024年将直接挑战 momo 龙头地位。B2C这个战火引爆，最快2024下半年，最慢在2025年战火一定会爆发。

何英圻预期，这次 B2C 龙头争霸的战争等级，预估将超过上次虾皮大战，战争将以 B2C 为中心，但不会仅限于 B2C的多重次战争，双方会倾可集结力量来做决战。这将是台湾电商史，值得大书特书的精采一战。

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