纺拓会点对点 4月赴美商洽

为协助台湾家用纺织业者加强开发美国市场，纺拓会4月中旬带领国内5家业者至纽约商洽，并采取更精准的「标靶行销」，即点对点（Door-to-Door）方式，亲自约访买主建立关系及介绍产品，期间每家参团厂商平均都进行5到7个商洽会议，后续成果可期。

纺拓会市场开发处专案经理林美伶表示，此次参加纺拓会召集「美国家用纺织品专案行销计划」的国内厂商包括富润、新银、美立信、信岳及提姆等5家，主要接洽对象包括Richloom、P.Kaufmann、Swavelle/Mill Creek、Samelson、Jeffery Fabric、Edgar、Crestmont、Convigton等美国大型家纺开发采购商。

林美伶说，目前台湾纺织业者大多经由进口商或经销商，才能辗转进入美国家纺市场，导致销售对象受限。纺拓会耗时3年，透过美国资深家纺顾问，探寻出当地偏好的Door-to-Door专案行销方式，并直接组团赴美，让国内业者得以直接与美国大型家纺开发采购商进行面对面商洽。

商洽多须花费一段时间，让买卖双方反复推敲彼此提出交易条件后，才有可能看到具体成果，但此次参团厂商对能有机会与美国买主直接沟通，都感到收获丰硕。

纺拓会指出，继美国专案行销后，该会将继续循各种管道，协助台湾高品质家纺产品进军全球各地市场，接下来将于6月在印尼举行的家纺展，以及分别将于6月及8月在印度密集举行的两项代理展，都是重头戏。