国银抢攻私银市场 翻倍成长

泰世华银私人银行业务执行长傅伯升指出，其私人银行门槛目前为100万美元，由于需求愈来愈大，正评估调整门槛。图／国泰世华银提供

国银抢攻私银市场

国银抢攻私人银行市场，瞄准台、港、星市场翻倍成长。国泰世华银行总经理李伟正15日指出，国泰世华私人银行从2013年开办至今，成立满10年，且连续10年总资产管理规模呈双位数成长，至11月底，台湾、香港与新加坡服务据点，分别拥有年成长率近20％、超过40％与超过165％。疫后家族办公室设置需求显著增加，尤其新加坡市场成长最为显著。

李伟正指出，因应亚洲私人银行市场发展潜力，国泰世华2015年开始布局东亚版图，依序开拓香港及新加坡的私人财富管理或私人银行业务，完善台港星三地服务平台。

国泰世华银私人银行业务执行长傅伯升指出，其私人银行门槛目前为100万美元，由于需求愈来愈大，正评估调整门槛。近十年亚洲地区家族办公室增长很快，尤其是新加坡，通常是为保全资产或培养第二代。

傅伯升表示，2023年家族银行的配置有高达44％在另类投资，主要是家族办公室会聘用专业财经人员，对另类商品有尽职调查评估，所以客户会选择流动性差但长期报酬率高的另类商品。

傅伯升表示，国泰世华私人银行团队目前共147人，其中海外地区40多人，创立初期，即广招逾15年金融服务年资，且具备国际资本市场投资经验的成员加入，此后连年扩张；自2015年起，「客户关系经理」与「投资组合咨询专家」两大关键团队，人数也分别成长119％与47％，以满足日益提升的客户需求。

中信银行指出，在境内私人理财、境外私银客户往来资产及获利成长持续创高，至今年11月，「往来资产」台湾成长近30％、境外私银(香港／新加坡)成长逾20％；「业务收入」台湾成长近70％、境外私银(香港／新加坡)成长近40％。

中信银行也持续看好台湾、新加坡的私银市场。以台湾来说，高资产客群过半数为企业主，且年龄超过55岁，多数处于事业及财富必须传承交棒的人生阶段，新冠疫情爆发至今，中信银观察客户已加速传承脚步，由家族财富传承转向永续经营思考，更重视家族与企业治理，结合家族办公室、闭锁性公司等架构评估，更积极寻找金融机构规划各项家族企业与财富永续解决方案。