红牛饮料畅销全球狂卖680亿罐 创办人身价飙破7千亿
▲ Red Bull创办人Dietrich Mateschitz。（图／达志影像／美联社）
在最新发布的《2018富比士全球亿万富豪排行榜》上，奥地利的迪特里希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）以230亿美元（约7096亿新台币）名列第37位。这位富豪在他祖国之外的知名度相当有限，但他却是最成功的企业家之一，他创办了畅销全球的能量饮料——红牛。
综合外媒报导，马特希茨40岁才开始创业，不到10年就成为超级富豪，他一手改变了饮料行业的格局，不仅创造了一个新的品牌，而且带来了一个全新的类别：能量饮料。2017年，欧洲品牌研究所发布了「奥地利企业品牌价值十强」排行榜，他创办的红牛饮料，以152.47亿欧元（约5336亿新台币）的品牌价值位居榜首，比排名第二、世界上首屈一指的水晶制造商施华洛世奇整整多出近120亿欧元（约4200亿新台币）。
1944年5月20日，马特希茨出身于奥地利南部施蒂利亚州的小镇St. Marein。他的家族基本都很保守，父母均是小学教师，亲戚朋友也是官员或是牧师这种职业，创业不仅在他的家乡小镇很少见，在当时奥地利这个小国家也不流行。
但是马特希茨似乎天生就不安分，他极其夸张地花了十年才拿到维也纳大学的行销学位。可以说他是在大学整整玩了十年，别人老实念书，他却逃课四处游逛，夏天当导游、冬天当滑雪教练，从不着急毕业，在谁眼里都是个不务正业的坏学生。
28岁，这位「老学生」终于毕业了。在联合利华公司（Unilever）和德国雅各布布斯咖啡（Jacobs）公司工作之后，他去了一家叫做Blendax的德国公司，担任国际营销总监。
▲ Red Bull能量饮料源自于泰国的「补药」。（图／取自免费图库pixabay）
1982年一次去泰国的出差，彻底改变了马特希茨的人生。当地人很喜欢喝一种不含碳酸的叫 Krating Daeng（泰语，水牛的意思）的「补药」，他出于好奇就试了试，发现这种饮料迅速治愈了他的时差疲劳。他嗅到商机，想把这种饮料卖到西方。
他找到这饮料的创始人——祖籍海南、比他年长21岁的泰国商人许书标，刚巧是他负责的牙膏生意在当地的授权代理商。1984年，马特希茨辞掉工作，与许书标合作创办了红牛公司，每人投资50万美元，各占新公司49%的股份，而剩下2%的股份归许书标儿子许书恩所有。马特希茨是个能干可信的人，而许书标则是个慷慨精明的人，两人的合作可说是天衣无缝，这个2012年去世的长者与马特希茨过去20多年的关系，是种互为恩惠、互相信任也底线明确的友谊。
然而当时的红牛存在一个很大的问题：不好喝，确切地说，是难喝到爆！
马特希茨于是决定在配方里去掉一些成分，并且加了碳酸以遮掩难闻的气味，但是，饮料本身的味道仍旧很可怕，为了让更多人接受，他决定把营销重点放在饮料的功能上，比如提高耐力、专注度、反应时间、速度、警惕性和情绪状态，而味道，则是最不重要的那个。
接下来，他把红牛作为一个超高级的饮料类别来进行销售，一罐2美元（约61元新台币），绝对是任何货架上最昂贵的碳酸饮料。但是这一招很成功。1987年，他将红牛饮料带到了奥地利，接下来是匈牙利、英国和德国，很快就卖遍了整个欧洲。
作为一个体育爱好者，马特希茨利用赞助滑雪和自行车运动员的形式，成功把红牛打造成「运动与活力」的代名词。
普通运动还不够，马特希茨不断收缩赞助领域，缩到最后，仅落在一个点上——极限运动。当你不是Somebody，而是Nobody的时候，能证明你自己的，唯有你的行动，「行动为王」，也正是不少普通人追求极限运动的出发点。
▲Felix Baumgartner做的「红牛平流层」活动。（图／达志影像／美联社）
2012年10月14日，当43岁的超级飞人菲利克斯．保加拿（Felix Baumgartner）在12.81万英呎高空纵身跃出太空舱，他自由降落，速度达到了每小时1341.9公里，是音速的1.24倍，历时4分22秒降落地面。
这项名为「红牛平流层」（Red Bull Stratos）的活动由红牛赞助，更强有力地诠释了品牌广告语——Give You Wings！
而菲利克斯．保加拿最初与红牛合作是在1988年，当时他不过是个19岁小伙子，而红牛创立才4年。
马特希茨至今仍不喜欢以「赞助」一词来谈论其体育营销哲学。企业无法用几千美元来赞助一个人用无价生命做赌注，去玩极限运动吗，红牛找的是并非为钱，只为挑战自我的人，尽管他们以后可能名利双收，但让红牛看重的，却是他们的「之前」，而非「之后」。
剑走偏锋的营销策略所带来的回报也颇为丰厚，到1998年，马特希茨54岁时，他的净资产已达到10亿美元（约308亿新台币），几乎全部来自红牛。如今，红牛饮料销售罐数已达680亿，马特希茨的身价也达到230亿美元（约7096亿新台币），成功成为富比士榜上的百亿富豪。
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