加盟品牌国际化 藏风险

对照国外品牌从管理模式来看，台湾较小规模业者在发展国际化的周延性与管理机制就显得薄弱，归纳主要原因：1.营业规模过小，欠缺总部相关营运的人才与功能，发展过程偏重产品研发，不及建构事业发展策略与相关授权、加盟机制的管理模式。2.品牌未达国际知名度，导致合作对象对于品牌的依赖不高，在海外授权时，缺乏对当地消费市场的行销，没有建立品牌。因此当地加盟主在合作一段时间取得相关经验后，就换招牌继续经营，这样吃亏的情况不在少数。 3.法规上过于短视与便宜行事，在合作条件与管理的约束上，随便找个合约范本改一改就跟对方签约，导致授权后的管理衍生许多问题，或导致无法管理，因而影响到经营已久的品牌。

什么合作模式最好？如果把国际化的模式区分成「直接投资」、「合资」、「授权」或「合资加授权」等，在资金与管理条件有限的状况下，建议以Know-How输出的方式为宜，提供技术移转与支援，协助当地加盟主经营，并藉合作过程掌握当地市场概况。是否提供品牌使用，则需要另外的评估与规画；如果加盟总部对海外当地市场有一定的掌握与了解，在不考虑资金与管理风险的状况下，选择合资模式会是不错的选项，由加盟品牌总部经营Know-How，市场营运交给有市场经验的当地加盟主，也可降低失败的风险。品牌国际化对加盟总部并非是一个简单的选项，必须看总部本身的能力、条件与市场的规画等，才有办法拟出较低风险的海外发展策略与模式。因此，台湾连锁加盟品牌如欲发展国际化，不妨先透过协会与外部连结的合作相关单位协会进行咨询，以降低海外发展过程风险。

政府单位在规画南向发展方面，也可以整合相关部会，针对台湾连锁加盟业者所需要的具体协助，建置相关窗口，协助厘清海外市场慨况、所需产业型态与市场模式。如果可以协助台湾连锁加盟品牌输出海外，不仅有助台湾的出口，更可以带动国际市场对台湾品牌、文化的认识与了解，间接刺激台湾的观光与文化，一举数得。