家装 | 三角平衡

01

楔子

关注良有方的朋友可能发现：最近我写文章开始变得懒散了，很多时候都是以图片的方式发一些对“建筑相关问题”的看法，甚至是吐槽。

因为行业下行，每个个体都很煎熬，良子自然也无法幸免。但本着“自助者天助”的想法，我还是在城市更新这个细分市场里坚守，但也很无奈的做一些“下沉市场”的业务。

装修就是我们最近关注和新进入的领域。所以前段时间一直在筹备这方面的事情，从今天开始将陆续跟朋友们汇报。

02

现状

我发现装修市场里“鱼龙混杂”，特别是家装。对于纷繁复杂的各种材料，千奇百怪的构造做法，莫名奇妙的各种“风格”，小业主几乎无法分辨。即使你在”小红书“上浸润了很久，对于装修，同样是”无所适从“的。

所以，良子想做一些尝试。

梳理清楚各种装修风格之间的异同点，形成统一的”叫法“。这样可以帮助普通人了解各种风格。

考究出一整套性价比最优的工程做法，在保证装修质量的情况下，尽量为业主省钱。

整理出一套满足国家验收要求的室内装修验收标准和办法，让普通人不再为验收烦恼。

开发出一个透明的简易报价系统，使得小业主对于装修预算的分布会更了然于胸。（如下图，输入一些信息，就能自动出分部分项报价，目前就差小程序上线了）

上面种种的举措，如果能推动装修行业的”进步“，那就更好了。

03

要素平衡

在家庭装修中，我们普通人往往会在”价格，质量和效果“三者之间来回摇摆。“既要...，又要...，还要...”，当然是做不到的。所以如何取舍，是一门学问。

客单价较高的客户，

这类家装项目，对于装修公司来说，利润较高。观感成了主要因素，设计就变得很重要，设计师的名气就很关键了。至于质量，因为有利润保证，所以不太会出大问题。

客单价一般的客户，

这类家装项目，对于装修公司来说，利润不高。但是客户的需求很“啰嗦”，性价比就成了主要考量的因素了。用什么材料，工人的水平怎么样，施工的质量好不好都会和客户预想的价格直接挂钩，所以这样的项目会比较“胶着”，发生矛盾的情况也比较多。而市场上这样的客户群体也最多。

客单价较低的客户，

这类家装项目，对于装修公司来说，可能利润也不高。因为客户的“心里预期”也比较低，价格就成了敏感因素。但是当价格低到一定程度时，质量就会出现问题。因为材料价格和人工价格都是有底线的，一旦突破就不可控了。

所以，价格、观感和质量形成了一个三角平衡。对于不同的客户来说，关注的点也不尽相同，但最终都会形成一个平衡态。

04

结束语

建筑师做装修，可能会和传统的装修不太一样。

第一，我们不盲从。对于违背”建筑原理“的做法，会提出质疑、直至找到合理的说法；我们有能力直接改良原有的做法，让它更合理。

第二，我们追求极致。在装修里经常会出现”数量“算不准的问题，我们希望通过前期更精细的设计工作，减少无谓的”损耗“。

第三，我们追求透明。传统装修往往人为将分项分部的价格弄得”云山雾罩“，从而谋求”超额利润“。而我们更倾向于”项目管理费“的方式，让业主明明白白消费。

当然，我们更追求自身价值的实现，推动行业的发展，而不是单纯的”养家糊口“。