坚持传递保险保障真谛 黄淑如连续十年蝉联保额王

台新人寿首席寿险顾问黄淑如。图／台新人寿提供

「很多人对于缴交的保费都觉得没拿回来就浪费了，那就表示还不懂保险真正的意义何在。」连续蝉联十年保额王的台新人寿首席顾问黄淑如，数十年如一日，坚持「保险就单纯是保险」的初衷，面对客户也采取「只跟客户谈家庭保障」的策略，她认为这才是保险人唯一该做的事，也将会是她持续要做下去的一件事！

黄淑如认为，「生命的长度无法掌握、人生的风险无法控制」正是保险存在的意义，单纯从这点出发，面对客户的时候她想的都是风险来临那一刻，客户有没有办法透过保险来规避；不过，多数人面对保险的时候，则多以要「缴的这些保费可不可以拿的回来」来考量，这之间的差距就是源自对保险认知的差距。

黄淑如说，很多人觉得房贷逐渐减少了、小孩长大了、家里储蓄也变多了，为什么还要多花一笔钱买寿险保障？原因就在于没有人知道风险何时来，还有万一是重大疾病导致失能，在等待死亡的过程中，对家里造成的冲击只有保险可以解决，这就是为什么在规划保险的时候，必须先考量家庭寿险保障的原因。

国人偏好储蓄险、喜爱保本的习性并没有错，但是黄淑如认为，应该也要学习把保费的支出视为必要的生活开销，因为这是一笔能让人生免除谁都不知道的「万一」的支出，否则风险来临时，储蓄不见得足够因应，投资计划也可能因此中断，这样保险才能发挥其本质和意义。

近年来国人平均保额虽持续增加至136万元左右，但2021年国人平均死亡给付竟然不到60万元，足见国人对于保险在寿险保障上仍有许多有待改进的观念。黄淑如直言，太多人会认为花钱买寿险没有用到好像就浪费了，而只有在媒体报导某些名人重大意外或灾害时，才会意识到没有做好保障对遗留下来的家人会造成多大的负担。她认为，与其在看到悲剧才对保险有深刻的了解，不如在风险尚未来临之前，透过寿险展现对家人爱的表现。