建商昔買斷促銷 提供房貸利率優惠 如今優勢不再

虽然房贷利率已在下降，但买家仍在观望市场。建商采用自行购屋，再提供较低利率出售的方法，刺激买气。是否有效，还在观察。(美联社)

房价高涨加上房贷利率在去年创下数十年最高，让民众对购屋望而却步，因此建商先行买断房屋，再提供较低的房贷利率，刺激买家购屋意愿，不过在房贷利率调降后，建商的利率优势恐将有所调整。

华尔街日报(WSJ)报导，乔治亚州亚特兰大居民、35岁的贾西亚帕拉(Daniel Garcia Parra)到处看屋后，发现房价高不可攀，准备放弃买房；不过数个月后，还是买下一栋两层独立房屋；他说：「依建商提供的促销价格，这是最好的选择，也是我负担得起的唯一选择。」

原来建商买断房产，再提供买家第一年略低于4%的房贷，其余30年利率为5%，并自行吸收银行7%以上的利率差额，让贾西亚帕拉每个月少缴数百元房贷。

报导指出，过去两年来许多建商透过低利率吸引买家，2023年新成屋销售年增10%，对比2024年以来，中古屋销售量减少近五分之一。

不过今年稍早房贷利率下降近一个百分点，建商的低利率优势不再，约翰伯恩研究顾问(John Burns Research & Consulting)总监小帕拉西奥(Rick Palacios Jr.)指出：「建商促销策略必须慢慢改变，从买断的促销策略转为停看听，因为房地产市场未来更加困难。」

根据9月的调查显示，约四分之三建商使用30年期房贷利率买断房屋，超过三分之一则采取非固定利率支付部分房贷，由于优惠利率成本很高，除非房屋销售量足够支撑，否则光是吸收利息，连资本雄厚的大型建商也可能吃不消。

另一方面，随着利率上扬而退场的买家可能在利率调降后重新进场，只是房贷利率再也回不到联准会升息前水准，分析师雷查特(Carl Reichardt)表示：「预估大型建商会继续在价格方面采取积极行动，以维持房屋销售量。」

不过新成屋房价从去年开始到今年8月下跌近5%，中位数房价约42万元，但中古屋房价却创下历史新高，全国住宅建商协会(National Association of Home Builders)首席经济学者迪茨(Robert Dietz)指出：「目前属于信贷宽松期，建商未来更具挑战性，但其中仍有亮点。」