降息声响 银行保单销售回神

银行通路过往多是寿险新契约保费贡献支柱，贡献比重约4成、5成以上，以利变型、投资型保单最热销。但从2022年下半年开始，因为Fed鹰式升息，资金开始流往美债与美元定存，银行通路卖保单大举缩手，从过去一个月可贡献350亿元～600亿元业绩，2022年5月以来连28个月贡献新契约保费皆低于300亿元。

近期银行通路卖保单明显回温，8月贡献达282亿元，创2022年6月以来新高，年增36％；前八月累计贡献2,008亿元、年增19％，贡献占比提高到38％，有机会拚回升到4成之上。银行卖保单回升，最大关键是投资型保单，8月卖近90亿元，创2022年10月以来的22个月新高，前八月卖破500亿元、年增31％。同时8月银行保经代卖个人寿险达到192亿元、为三个月新高，主要是分红保单与利变型寿险的挹注。