决战一瞬间 －里约奥运举重夺金 策略运用奏效

今年里约奥运举重比赛，我国女将许淑净赢得第一面金牌为国争光，教练蔡温义的策略正确、胆识过人，最具关键，赛后他露出胜利的笑容说，从来没有打过这么漂亮的战役。

奥运女子53公斤级举重比赛A组有7位选手参加，其中以我国选手许淑净对大陆选手黎雅君之役最有看头，两人曾在哈萨克亚锦赛交手，因而让蔡教练有机会摸清底细，了解其实力，知其国际竞赛经验不多，辅之以心理战，使蔡教练得以掌握胜算的契机。

蔡教练考量爱将的体能状况，评估比赛当时的情境，首先采取保守策略，稳定军心。在领队会议上将报名参考成绩订为215公斤，营造有利情境，使许淑净能顺利过关斩将，也使出赛有更宽广的挥洒空间。

此一策略果然见效，抓举部分许淑净连续三次都顺利、成功，分别举出92公斤、96公斤、100公斤的成绩，士气大振，奠定夺牌的基础。反观大陆选手黎雅君连续演出失利的戏码，竟不知第一把失利（98公斤），加上第三把也没有成功（104公斤），只有第二把顺利举起101公斤，埋下无缘夺得奖牌的变数。

紧盯参赛选手的临场表现成绩，蔡教练眼见大陆选手抓举失利，以及其他选手已经不构成威胁，立刻做出精准的判断，大胆将挺举重量降到112公斤，让许淑净第一把可以顺利举起的情境，再次增强信心，并且面授机宜，蓄势待发。此时大陆选手以不变应万变，仍然挑战原来的123公斤。

许淑净不负所望，果然在挺举第一把就顺利举起112公斤，而大陆选手挑战123公斤却告失利。蔡教练见机不可失，乃将重量上调到126公斤，目的在「计诱对手，策略欺敌」，虽然双方都没有挑战成功，却达到策略目的。比赛结果许淑净以总成绩212公斤夺金，而黎雅君竟然输在没有挺举成绩。训练与整备时间长，决战却在一瞬间，这是许多体育竞赛与运动行销的特性，用「养兵千日，用之一时」最贴切。

许淑净在里约奥运一举得金，归功于个人辛勤苦练，技巧纯熟，以及临场表现优异。然而蔡教头历练丰富，胆识过人，加上知己知彼的功夫，大胆提出参考重量，技巧性的下修抓举重量，欺敌式的上调挺举重量，这些关键策略的运用，都是经验与智慧的结晶，且和SWOT分析理出的原则吻合。（本文作者为台北大学企业管理学系兼任副教授）