理专10诫重罚效应 银行保代业务员年减逾2千人

近年寿险业务员登录人数变化

理专10诫重罚后，银行保代部登录寿险业务员今年大衰减。据寿险公会统计，到11月底保险代理人登录业务员人数8万726人，今年以来减逾2,900人，是近六年来首见衰退，而保代公会亦揭露，主要是银行保代部「清理专」，前11月少逾2,200人。

整体寿险登录业务员人数到11月底达38万7,901人，比2020年时少8,323人，今年应该已确定会出现10年来首次的业务员人数衰退。

主要原因是2021年台湾出现疫情三级警戒，6月到8、9月业务员无法到处拜访客户，即便现在还是有很多客户不太愿意频繁接触外人，业务员业绩在三级警戒时几乎少一半、甚至更多，许多人可能被淘汰，新人加入速度亦大受影响。

由于金管会要求银行权责明确，各银行在2016年纷纷结束转投资的保经、保代子公司，大部银行都转设保代部，仅两家银行设保经部，销售各类保单。

而金管会在2019年8月祭出理专10诫，并在2020年有专案金检，且去年底到今年陆续开罚，银行常见的是劝说客户解约再投保新保单、贷款投保新保单却未说明资金来源等，加上保险局也要求6小时的法遵培训，保代公会表示，可能为了强化管理及避免无业绩者被撤消执照，因此银行开始「清理专」，登录在银行保代部业务员人数明显减少，到11月底约7万3,318人，比去年底少2,228人。

另外，有金控下银行理专用共同行销方式，将理专登录为产险公司业务员，减少法遵及防制洗钱程序重复的问题。

整体来看，今年11月底寿险公司登录业务员人数22万2,174人，比2020年底少了5,184人，等于今年新人招募效果不佳，且淘汰或离退人数高于流入人数，前11月仅中国人寿及国泰人寿登录业务员人数比去年增加，其他公司都是减少，光寿险公司部分应会出现八年来首次业务员人数衰退。

保经公会登录的业务员今年前11月亦少229人，是减少人数最少的通路别，最后一个月还是有机会转正，到11月底登录人数8.5万人，若今年人数衰退，就是中断保经公会已连续四年登录人数增加的趋势。