陆经销商问题多 优德自建营业据点

曾正雄说，优德精密在西元2000年进入中国大陆，每5年都会制定策略性计划，今年除股票上市，公司也在昆山取得约2万坪土地，包括目前的厂房，合计总面积达2.5万坪，对公司未来的扩大发展有大助力。

曾正雄从事精密模具零组件30年，进入大陆市场也将近20年。他指出，刚到大陆时，因市场大而采取逐步发展策略，起初建立6个经销商，但在2003年至2005年就放弃经销商策略，因经销商频频向公司砍价，而顾客却难获得实际的优惠。

让曾正德最气愤的是，有经销商自行找代工厂制造劣品，混充公司货，让公司蒙受不少责难与损失；另外是拖欠货款，经销商8、9个月后再付款是常有的事。经销商利用优德的货款而自我壮大，最后公司不得不策略调整。

优德放弃经销商制度后，自行设立营业据点。曾正德说，在大陆市场的销售，建立华东地区的优德精密昆山总部，以及华北地区的天津分公司、华南地区的东莞分公司、华中地区的武汉分公司、西南地区的重庆分公司及全中国27个办事处，覆盖全中国主要模具生产区域。

优德并架构海外销售行销网路体系，销售区域涵盖欧美和亚太主要国家和地区。公司可透过现有销售网路，将产品快速推向国内外市场。

目前优德的核心客户，包括DAYTON集团、天津汽车模具、舍弗勒（中国）、麦格纳、亿森等专业模具厂商；并与一汽大众、沈阳宝马、北京宾士等多家汽车厂有合作，同时，还与格力、美的、海尔、松下等国内外知名家电企业，建立起稳定的合作关系。

曾正雄指出，目前，大陆的模具业每年以12％的幅度成长，若以每天的时间点形容，大陆的模具零组件业如同早上7点30分的朝阳产业，而台湾的模具业，约是上午11点左右，即将迈入高峰。