品牌新南向 ACFPT臂助

2017年11月15日珍奶行销连盟成立大会。图／台湾连锁加盟促进协会提供

台湾近几年GDP成长逐渐趋缓，相较之下，东南亚国家却急速的成长。菲律宾、越南、泰国、马来西亚民间消费每年以4％～7％持续成长，对于台湾品牌业者的输出，无疑是一个潜力颇大的市场与机会。

品牌海外拓展看似低风险但可能伴随着潜在风险。例如过去不少台商，在取得第一笔授权金时，往往被海外代理业者要求，必须以合资方式展开当地市场授权，以加强双方的合作关系与互依性，在授权金的诱惑下，往往就把收到的钱，投入当地市场的合资，但由于对当地市场缺少了解、评估，反而让事业主导性较高的当地代理，取得相关的经验与know-how后，降低对台商的依赖，导致以结束代理关系收场，这几年台湾连锁加盟促进协会就（ACFPT）观察到市场上有不少最终以低调退出市场经营的案例。

如何降低降低品牌输出的风险？通常需要考量授权的目的，对于授权的市场与对象须全盘评估，研究采取甚么样的进入方式与经营型态。因此，是否具有市场的经验、团队、资本规模、企业文化、事业计划或资源的互补上，都是必须考量的范围。再来，需要厘清合作架构，建构国际授权品牌经验的团队，先思考对事业发展的规划与步骤，在整合财务与法务单位的意见后，才能提供代理对象制定合作方式与架构。如品牌总部在事业初期，受限于总部资源有限，也可以利用外部的顾问团队，财务、法务专家等，协助厘清相关的问题。

品牌的经营并不容易，发展过程不能忽视风险管理。台湾连锁加盟促进协会（ACFPT），配合政府产业发展的新南向，阶段性整合产业资源，包含专业管顾业者、律师事务所、会计师与资讯系统厂商等，逐步构建一站式的会员服务平台，期望降低企业主海外发展过程的风险；也期望政府在订定南向发展的政策的同时，可以考虑到最能代表台湾品牌与文化的通路品牌业者需求，给予适切的支持与协助，以便于提升台湾品牌输出国际市场的机会。