全球闹缺料！叶克膜耗材拉警报 这台厂先赚先赢

全球医材面临缺料危机。（示意图/达志影像/shutterstock）

泓格斜杠生医 添第二颗引擎。(图/先探投资周刊提供)

从事少量多样客制化的生意，一向是泓格的ＤＮＡ与竞争优势，这也体现在医疗ＴＰＵ的事业上；全球医材缺料的因素，很多终端客户直接跟泓格生医做生意。

全球医材面临缺料危机，国内近期传出叶克膜急重症耗材供给拉警报的消息，泓格科技（3577）旗下发展医用聚氨酯（ＴＰＵ）的泓格生医坦言，此现象确实让该公司的业务提前开展，在成立短短二～三年间，客户数已突破百家，其中不乏美国、印度最大的医材制造商，隐隐然有打破美商路博润（Lubrizol）垄断独大的局面。

泓格生医二○一九年湖口厂（泓格二厂）正式启用之后，虽历经新冠疫情影响，业务延后发酵，不过，泓格生医趁这个时候大举引进设备，完善各项验证以及建立自有的品管实验室，积极练兵，如今泓格生医湖口厂已初具规模，反而成为在疫后业务快速扩大的基础。

打破ＴＰＵ市场垄断局面

据悉，医用ＴＰＵ占整体ＴＰＵ市场仅约二％，具备少量多样的特性，验证期尤其长，进入门槛非常高，泓格选择医用ＴＰＵ市场进军，除了颇有华硕（2357）董事长施崇棠「难行门」的哲理之外，总经理陈瑞煜胞弟、拥有清华大学化工所博士学位以及工研院化工所高分子组主管等强大背景的陈瑞祥是关键人物，两人合力开创泓格另一条与众不同的路。

面对路博润在美、欧、日、韩、印度、中国等全球医疗ＴＰＵ市场的托拉斯垄断局面，泓格生医不但无所畏惧，反而认为是难得可以出头的机会。陈瑞祥指出，全球医疗ＴＰＵ需求庞大，路博润以欧美市场为重心，亚洲市场难以兼顾，有利于泓格开辟战线，以抢攻亚洲市场商机为壮大的基础。

如今，泓格生医不但是台湾首家专业生产医用级ＴＰＵ材料的公司，更是亚洲第一家。今年，在各国疫情解封之后，加上缺料危机显现，泓格不但在亚洲市场（含中国）开出红盘，甚至美洲（含北美与中南美地区）、欧洲、中东等市场的销售成长皆创下佳绩，进度远远超前公司预期。

大幅缩短产品交期

目前泓格逾百家的客户中，以中国占比超过六成最多，美国约十三％，而中东很多客户因为政治因素无法与路博润做生意，也是泓格的机会。泓格生医现阶段除了仰赖各地经销商为其销售医疗ＴＰＵ之外，因全球缺料的因素，很多终端客户也直接跟泓格生医接触。

例如印度就有包括当地最大的医材品牌商共六家，直接找上该公司购买原料，美国最大的医材制造公司也曾与泓格生医直接接触。可以说，目前泓格生医的品牌知名度逐渐打开，根据网路自然搜寻资料显示，泓格生医的网路搜寻次数，在亚洲排名第一，北美第三、欧洲第四。

陈瑞祥说，尽管不少客户都与路博润签有长期供货合约，但泓格生医优质的品牌印象已逐渐深入许多客户的脑海中，合作只是迟早的事，甚至像印度业者根本就无惧路博润，直接跟泓格生医购料。

另一方面，从事少量多样客制化的生意，一向是泓格的ＤＮＡ与竞争优势，这也体现在医疗ＴＰＵ的事业上。泓格生医目前能够提供至少八○项以上的产品规格，并且可以承接五○～一○○公斤小批量订单，这是放眼全球几乎无人能够做到的事情，遑论路博润这样的巨兽。（全文未完）

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《先探投资周刊2257期》