realme，「疯了」吗？

今天下午，realme 发布了新款旗舰手机真我 GT5 Pro。当 3298 元首销起售价放出来的那一刻，脑子里马上蹦出来一个词：鲨疯了。

花 3298 元，你能买到目前安卓最强的骁龙 8Gen 3、行业最大的 12000mm² 超大 VC、一加12 同款索尼光喻 LYT-808大底传感器、IMX890 潜望长焦、4500nit 京东方定制 1.5K 屏幕。

此外，它还有 5400mAh 大电池、120W 有线快充及 50W 无线快充，甚至素皮后盖也给到了。单看配置，没有任何能挑出毛病的地方，完全可以够到高端旗舰的门槛。

对于这款手机，高性价比已经不足以形容它。和很多媒体老师及业内人士交流了一圈得到的结论是：真我 GT5 Pro 属于一款「做公益」的手机，因为它大概率是在赔钱卖。

有人说，realme 是在和 Redmi 赌气。稍早些时候，Redmi K70 系列发布之后，realme 中国区总裁徐起曾第一时间公开喊话：无所谓，我会出手。

但如果真我 GT5 Pro 这次 3298 元的定价真的是因为赌气，那 realme 是真的疯了。然而，一家仅仅只用 5 年时间就卖出 2 亿多台手机的成熟企业，以及它的掌舵人怎么可能疯掉。

想搞清楚为啥 realme 这次为啥选择如此疯狂的定价策略，还是要回归到这家公司的底层逻辑，以及市场环境这两个大的维度上。

现在依旧活跃在手机行业的国产手机品牌，绝大多数都是先在国内市场站稳了脚跟之后，再选择出海拓展更大的市场空间。其中有一个少数派，就是 realme。

虽然是一家国产手机品牌，但它的开始却是在印度，2018 年的时候由李炳忠一手创立。创立 realme 之前，李炳忠曾历任步步高视听电子有限公司总经理及 OPPO 海外业务负责人。

大概也正是如此，李炳忠大概是当时 OPPO 最熟悉海外市场且懂手机产品的高管之一。那时候，国内手机市场已经是一片红海，而印度智能手机则存在大片空白区。

有意思的是，realme 能够快速实现从 0 到 1 这一突破的秘诀，就是国内彼时已经相对比较成熟的线上营销+高性价比模式。

realme 1 搭载了MTK Helio P60 芯片组，前置摄像头为 800 万像素，后置 1300 万像素，起售价仅为 8990 印度卢比（按照当时的汇率约合 842 元人民币），性价比非常高。

相关数据显示，2018 年 5 月份 realme 1 发布之后，在 Flipkart（印度最大的电商平台）首销 5 分钟便卖出了 20 万台，一举打破了该平台的手机单品销售记录。

印度市场取得开门红之后，realme 如法炮制，于同年十月份和 Lazada（东南亚最大的在线购物网站之一）达成合作，开始进军东南亚市场，主力机型为 realme 2 Pro。

它同样走高性价比路线，搭载高通骁龙 660 平台，起售价 13990印度卢比（约合人民币 1300元）。事实证明，这种运作逻辑在东南亚市场同样适用。

据 realme 公开数据，realme 2 Pro 在 Lazada 仅仅上线开售 3 分钟，便实现了 330 亿印尼盾的销售成绩，这对于一个新兴的手机品牌来说堪称奇迹。

用了不到一年时间成功进入包括印度、印尼、马来、埃及等 10 个海外市场之后，2019 年 5 月份 realme 正式宣布回归国内市场，首款在国内市场发布的机型是 realme X。

在当时看来，realme X 绝对是一部令人兴奋的手机。在同价位段手机还在用水滴屏的时候，realme 便率先将升降全面屏带到了 1500 元以下的产品上。

不仅如此，realme X 还给到了一块彼时 3000 元价位段手机上才能看到的三星 AMOLED 屏，且表面覆盖有第五代康宁大猩猩玻璃。

而进入国内市场的 realme，在产品策略上发生了一些改变。如果说征战海外市场时，主要以高性价比为核心手段，那么面向国内市场则是「敢越级」，但比高性价比更高一些。

到此你会发现，今天真我 GT5 Pro 的定价策略，其实是 realme 这个品牌一直以来都非常熟悉的路径，并没有发生偏离。只不过比起刚回归国内市场时，要更越级罢了。

为什么会出现这种变化？理由其实很简单，realme 中国区总裁徐起在发布会上所说的那样：中国市场没有小而美，没有退路，只能血战到底。

或许听起来你会觉得这种说法有些夸张，但对于 realme 以及 Redmi 这些以性价比路线打拼的品牌来说，事实就是如此，甚至可能还要更困难一些。

先来看一组数据。2021 年的时候，国内市场手机出货量大概为 3.51 亿台；2022 年只有 2.64 亿台，同比大降 23.1%；今年第三季度出货量 6705 万台，同比下降 6.3%。

可能看到今年第三季度国内市场的出货量数据，并不会让人觉得太过有危机感。但要知道，这是在折叠屏手机出货量暴增 90.4%，且华为手机全面回归的状态下。

如果抛开高端直板以及折叠屏手机产品，事实上最近几年留给 3500 元以下手机的市场空间在不断收窄。尤其是对于 realme 以及 Redmi 这样主打线上高性价比的品牌，会很困难。

正常来讲，进入存量时代之后，厂商可以通过做高端产品提升单品利润率，来弥补出货量下降所带来而整体营收能力下降问题，华为、小米、OPPO、vivo、一加都是这么做的。

但事实上，冲击高端市场对于国产品牌来讲，确实不是一件容易的事情。虽然几家头部厂商都取得了一定成效，但真正可以用成功来形容的，目前只有华为。

而即便是小米、OPPO、vivo 这些已经在高端产品线经营多年且不差钱投入的情况下，依旧走得很困难，对于 realme 或者 Redmi 来讲，就更艰难了。

由于自身品牌力不足，很难支撑起高售价，即便产品本身做到了不输任何高端旗舰的水准。所以想要掉头走高端路线，个人认为几乎行不通。

在这样的情况下，唯一可行的路径，就是通过高质价比拼出一条血路。有点像 4G 后期手机行业，但由于没有了人口红利，加之大家的换机周期进一步延长，惨烈程度更甚。

如果说头部大厂接下来要抢占高端市场，那么第二梯队品牌的机会，就是想办法先攻占中端市场，然后再探索长期盈利模式。

可能话不好听，但在局势尚未明朗之前，大家确实要「拼爹」，通过共享大厂供应链技术，来实现更极致的成本控制，站到最后的才是赢家。小而美，已成历史。

当然，对于你我这样的普通消费者而言，厂商们之间的拼杀是一件百利无一害的事情。毕竟，谁不想花更少的钱买到一部像真我 GT5 Pro 这样一台各方面表现都更好的手机呢？