台屋范国斌让营造大亨也折服

台湾房屋湖口直营店店长范国斌。（台湾房屋提供）

宪兵出身的台湾房屋湖口直营店店长范国斌，严谨自律的性格从他一尘不染的办公桌就可看出，每天下班整理清空，是他十年如一日坚持的好习惯。原本同业销售多时杂草丛生如废墟的别墅，在他签下专任委托后，主动为屋主除草整理，待售物件到他手上整理的焕然一新，「照顾客户的房子就像面对自己的办公桌，干净整齐才能迎接客户」。

有别于多数经纪营业员退伍后就入行，56年次的范国斌直到退休后才投入房仲业，「只要人会动，够专业，年龄不是问题」，看准台湾房屋提供严谨完整的教育训练，加上过去从事电器销售多年，对商圈极为熟悉，进公司一做就是十年。范国斌表示，「以前卖电器，对商圈家家户户都很熟，加上自己也买卖过预售屋和中古屋，对房地产很有兴趣，更喜欢与人交流学习。」对于品牌选择他也有所坚持，「在职场这么久，能很清楚观察到好的企业就可以一直做下去，选择正派经营的公司很重要」。

他举例，许多同业开发案件都会跟屋主说自己有很多买方，但他从不用这样的方式让屋主同意委托，而是努力让买方认识物件未来潜力，同时寻找准客户。「之前陌生开发台中大型新成屋社区，拜访几次都被拒绝，但我坚持信念永不放弃，同时努力找适合的买方。」后来屋主被他诚意打动，才松口透露自己其实是营造业老板，本来就认识许多代销与房仲，之前曾委托同业销售但不甚理想，他观察范国斌许久，发现他有着与同业业务不同的特质，值得信任委托。

屋主说，根据过去委托同业销售经验，常常委托后就没下文。没想到范国斌在签下专任委托后，不但主动将物件整理的干干净净，积极回报，广发DM、网路行销到带看，一个月内就顺利售出，令屋主喜出望外，立即将另一间物件也交给范国斌专任，后续更陆续将营造完工的成屋委托他销售，展现对范国斌人格特质与专业度的充分信任。

「屋主是营造老板人脉广，但可惜物件杂草丛生缺乏整理，所以之前同业卖很久都滞销，其实是疏于照顾物件，没能让客户看见它的美好。」范国斌仿佛把物件当作珍贵的宝藏，让客户不仅能看见物件应有价值，对未来发展更能看得长远。他说，「这社区因为空屋率高，原本买方担心买到一座空城，本来先生已经放弃不要，但我告诉他们该社区基金已领回，显示管委会已成立，进驻后管委会就能营运管理，点灯率低只是暂时的。」买方妻子听了范国斌对物件详实的分析，考量未来性后，以700万买进，过没几年，社区管委会果然如范国斌预言顺利运作，成交价陆续来到1600万以上，让买方客户也对范国斌充满感谢，幸好听从他专业建议，才没错失具增值潜力的好物件。

范国斌表示，台湾房屋对物件产调审核严谨，注重销售物件详实调查，业务能清楚了解物件价值所在。他曾被客户嫌麻烦，问为什么需要准备那么仔细，他表示，这是遵从内政部规定，同业有时连委托都没写就在卖，真的很危险，我们对物件越清楚，纠纷越少，才是真正保障双方交易安全。「台湾房屋的强大优势，在于每个业务都能透过系统详实的记录，能直接充分了解物件特性，不会让客户一问三不知，更能快速配对到各自手上适合的买方，而非乱枪打鸟般大海捞针。」他指出，若将自己珍贵资产交给一群不清楚物件的人来销售，不但无法看清物件的价值，也让买卖双方暴露在隐藏的交易纠纷中，浪费客户宝贵时间。在时间就是金钱的世代，台湾房屋讲求精准与效率，务必让每笔交易都能顺利安心。