天下／捧红马来貘 25岁女赚千万
文／邓凯元
是谁让黑白相间的马来貘红遍大街小巷？全靠一位八○后女孩。她让插画不再是商品配角，反而摇身一变，成了个人品牌。3周吸引30万人次参观的插画展、华人地区200万粉丝数，这都是一位25岁女孩、默默文创创意总监陈蓁所创下的纪录。
这3年，他们旗下的插画家，从1位成长到11位；今年上半年，营收成长至1500万，已是创业第一年整体营收的3倍多。
默默文创的人气插画，包括存在手机的Line里，黑白相间的马来貘和圆滚滚的美美小姐贴图。马来貘贴图还曾经打败海贼王、凯蒂猫、迪士尼系列贴图，登上Line下载排行榜第二名。
从小就很喜欢画画的陈蓁，也在大学毕业后，当起插画家。不过，她很快发现，插画家与客户之间，存在一条难以跨越的鸿沟。「我要负责接案又要当业务，年轻时血气方刚，很多案子都不欢而散，」她回忆。
于是，她与曾在出版业工作的妈妈黄晨淳专职做起经纪人，建立插画家与厂商之间的平台。
上万死忠粉丝 脸书打造
陈蓁与黄晨淳看准这样的商机，签下11位风格各异的插画家，各自经营不同的粉丝群。
3年内，马来貘创作者Cherng（本名杨承霖）的粉丝数，从个位数飙升到68万多人，创作出美美小姐的H.H先生，一年不到，粉丝人数更飙破75万。他们是怎么做到的？
与过去部落格时代的插画家相比，默默文创培养出的新一代插画家，更擅长社群媒体的操作，而且个性鲜明的操作方式，让他们吸引了一群死忠的粉丝。
「以前在部落格时代，不容易对作品有即时反应，现在社群媒体回复很快速，很容易扩散，」Line台湾分公司商务总监陈佳聪分析。
靠着形象鲜明的插画家，默默文创旗下的插画家，不只在网路上拥有高人气，母女创业档也以组织战的形式，替插画家寻找商业合作机会，让他们能专心创作。
这样的经营模式，不仅帮插画家打开新市场，也扭转了插画家的地位。「台湾的设计很容易被认为是廉价工业，也不被尊重，」Cherng提到。
每个插画家都是品牌
默默文创依照每个插画家的特色，量身打造属于他们的品牌，让插画家从代工者的角色，变身为「产品代言人」的角色。
事实上，默默文创旗下的插画家，不仅人气不输当红艺人，也红到海外。印有旗下插画家的商品，更走出台湾，抢攻华人市场。现在，香港的诚品与叶壹堂（Page One）都可以买到他们的商品，澳门也即将成为默默文创的下一个滩头堡。「很多厂商都排到明年，半年、甚至一年都愿意等，」陈蓁表示。
不过，经营文创产业表面风光，但当文创产业缺乏明确的鉴价机制，也让默默文创很难得到银行的青睐。「我们房子和车子都押给银行了，几乎要倒闭，」黄晨淳谈起这段往事，仍心有余悸。
还好透过文化部的推荐，她们顺利向银行借到600万，撑过创业初期的艰困期。
台湾文创梦 不能「一窝蜂」
不过，迅速爆红也有隐忧，黄米露和陈蓁都担心，插画市场的蓬勃发展，一不小心就有可能像「葡式蛋塔」一样，瞬间退烧。
「我觉得台湾是一个流行的毁灭者， 大家一窝蜂找插画家，」陈蓁坦言。为此，默默文创也推掉不少的广告代言机会，「到处都是我们授权的商品，就没有价值了，」陈蓁说。
崛起中的台湾插画市场，从台湾走向国际，正一步步撑起年轻人的文创梦。
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