商业周刊／暴红插画家马来貘：宁愿丑也要好笑
文／康育萍▲爆红插画家马来貘杨承霖。 (图／商业周刊 摄影许世颖)
当大多数年轻人正为22K薪资叫苦之际，一个90后的年轻人，大学毕业才两年，却靠着一枝笔，让新光三越等超过60家企业找上门，成为台湾目前接下最多商业合作案的插画家。
马来貘，是24岁插画家杨承霖的笔名。除了拥有超过67万脸书粉丝数，去年底，他还被即时通讯软体Line看上，成为首波发行个人贴图的台湾插画家，登上热门下载排行榜冠军。
现在，连Line的母公司、韩国第一大入口网站Naver都向他招手，7月2日起，在旗下行动漫画平台Webtoon上连载其作品，这也是该入口网站第一次和台湾插画家合作，让马来貘成为名副其实的台湾之光。
打开他的脸书粉丝页，一幅幅只有黑白两色、简单线条构成的插画，为何能受到国内外企业青睐？
「我们要吸引的是和他一样年龄层的粉丝，不是原本客户，」奇想创造群执行长谢荣雅说。今年初，成立近百年的大同家电，计划推出一系列有助于「品牌年轻化」的商品，透过谢荣雅找合作对象，当时他脑海中浮现的第一人选，正是马来貘。
他之所以胜出，关键在于「社群力」，每发一篇文，几乎都吸引三、四万人按赞，对企业来说，等于直接掌握潜在客户群。然而这些成就并非一帆风顺。「刚毕业那时候很消沉，整天关在房间里面，三个月收入不到3万块吧，」马来貘回忆。
当时，他从设计科系毕业，靠接零星案子为生，后来虽有经纪公司协助出书，但办签名会，台下却不到20人。即使人气还不高，马来貘也不放过任何与粉丝接触的机会，除了画插画，还常「加料」和大家玩游戏，一耗就是两、三个小时。正因为态度亲切，一旦他推出新商品，粉丝很容易埋单。
白天跑校园、到市集摆摊，晚上创作、经营粉丝页，把握线上、线下管道和粉丝互动，让他接下的合作案屡创销售佳绩。以大同推出「马来貘潮家电」为例，其中一款要价3千元的电锅，居然创下1小时卖完1千个的纪录；日前上市的美妆品，限量1千组也在1个月内售罄。
不像多数插画家偏好可爱风格，他坦言自己的创作「满丑的」，刚出道时，也曾被质疑「画得那么丑，能拿来卖钱吗？」不过，马来貘却坚持，「我宁愿被说画得丑，也不想被说不好笑。」
去年，动物园猫熊圆仔暴红，马来貘画了一系列捉弄圆仔的作品，其中一则「只有我才能欺负你」发文，按赞数更逾四万人。「他画出很多人心里所想，却不敢说出口的秘密，像马来貘嫉妒圆仔，就对牠恶作剧，这不是我们平常也会有的想法？」长期观察脸书粉丝页的网站Likeboy共同创办人刘士豪分析。
不只要找对题材，马来貘更重视事前铺梗与包装。在和大同合作的过程中，早在商品推出的四个月前，他就先在粉丝页发「许愿文」试水温，说母亲想看他的作品画在大同电锅上，没想到引发热烈讨论。接下来，马来貘并未乘势加强宣传，而是等了两个月，才贴出商品影片引爆买气。
日前，他上传一张画有马来貘的模型客机照片到粉丝页，又被粉丝询问是否将取代Hello Kitty，成为长荣航空下一个合作对象？「这次是真的在许愿啦，但我很想它成真！」才24岁的他，野心却不容小觑。
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