商业周刊／没有它的布 就没有暴红UA机能衣
▲得力第二代、取得美国双硕士的叶家铭，进公司9年来，已率公司研发团队新开发出上万组布料，其中机能布高达85％。（图／商业周刊／摄影程思迪）
文／万年生
在全球最大的运动鞋服消费市场美国，有「下一个耐吉」称号的年轻品牌Under Armour（UA）去年营收超越爱迪达（Adidas）后持续暴红，让跻身该品牌供应链的台湾纺织股也跟着翻身。
其中，受惠最多的，正是平织布大厂得力。「得力目前是UA最大平织布供应商，」凯基投顾研究员温建勋观察，今年UA订单可望贡献其上看3成的营收，高居台湾纺织股之冠。
答案是切入UA供应链发挥了功效，让得力去年营收大爆发，不同于其他业者还代工服饰，它光靠卖布，营收就成长了近24％，这个数字比纺织股王儒鸿的营收成长率还高了近10个百分点；今年来，股价更是涨破1倍。
一个「选边站」的决定它从做家饰，改做机能布
得力能有今日成绩，来自9年前一个「压对宝」的决定。
2006年，UA采购人员四处找台湾供应商，要求能在一个月内开发出手上10组机能布，得力也是主动上门的拜访对象。
一个在国际上名不见经传的品牌，加上在家饰、流行服饰布料遇到瓶颈的得力，两者都有很大的弹性和学习空间。当时，得力的运动机能布仅占1成，包袱较小的叶家铭则抓紧此转型机会，决定挺进毛利率可达20％的运动休闲机能布领域，倾全力整合自己所有资源与技术，用「选边站」的态度表明大力支持UA，让对方确认彼此是同一阵营。
但这个天上掉下来的机会，不是没有难度。叶家铭说，抓住机会就要狠狠建立进入门槛，这使得得力在经营UA这家客户时，把竞争对手远远甩在一边，才有2014年获利的大爆发。
过去，得力研发人员较擅长开发让家饰或流行服饰客户埋单的布料纹路和垂坠等质感，较无运动休闲机能布的经验值；随着不断摸索，才能提高客户采用的「中奖机率」，光布料开发过程中至少花了上百万元学费买经验，熬了一年才慢慢上轨道。
一场精准决胜的技术赛它的布连股王儒鸿都采购
布料开发之外，实际生产运动休闲机能布的技术难度，又是新的难关。和以往家饰布料最大不同在于，高级运动休闲服布料讲究轻薄，同时兼顾防水、保温等多重机能越好，所以从上游的纤维、纱线必须越细，衣服才能更轻。
这听来简单，但得力处理的机能布最细只有七丹尼，该纱线不只细到肉眼看不清楚，越细的纱，也越容易断裂，不论织布、染色及添加各种特殊机能的制程都是新问题。包括产品规格、色泽等如何维持稳定与一致，皆是考验与竞争门槛，都需要经验累积才能克服，这就是机能布的进入障碍。
困难，是迈向成功的必经险阻。
在布的领域做到极致，接下来，叶家铭要再顺应UA 2020年营收倍增需求，准备投入1亿美元到越南设厂，今年选地、明年建厂、后年生产，到时除可扩充约3成布料产能，也计划朝下游扩展成衣代工生意。
他的风险在于，最大客户UA受欢迎程度不如预期，或其他供应商崛起，分散掉部分订单。
当土壤准备好了，种子就会发芽。得力先是压对宝，接着懂得持续投资设备、累积经验，才在机能布领域垫高自己的竞争门槛，从小客户开始，随着UA崛起再壮大。
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