商业周刊／主攻伺服器机壳 它连赚33年
▲勤诚的市占率估约8.3％，是全球出货量最大的伺服器机壳厂，董事长陈美琪因而被封为「机壳一姊」。（图／商业周刊提供／摄影杨文财）
文／王柔雅
科技业一夕间楼起楼塌并非新闻，却有一家公司，成立33年来，从未亏损，单凭一项产品，拚出全球第一。
它是全球出货量最大的伺服器机壳厂勤诚兴业，世界前三大伺服器品牌厂惠普、戴尔、IBM，及中国大厂联想、浪潮集团，都是它的客户。累计今年上半年营收成长25.29％，近5年平均现金殖利率近6％，比银行定存利率高出5倍。
1980年代，电脑资讯工业兴起的全盛时期，有超过30多家电脑机壳厂；但到今日，还专精只做机壳生意的，只剩勤诚一家。
其他同业现皆已跨足其他产品。例如营邦，从伺服器机壳向上整合，产品涵盖主机板、准系统到整柜系统，营邦副总经理林清晖说：「公司现在定位为伺服器厂」；迎广则转进游戏机壳、准系统，也生产电源供应器。
别人转型，它拚研发销售模式，像在麦当劳点餐
若以2015年与2011年绝对获利成长数字来看，勤诚成长9％，迎广则由盈转亏，虽勤诚的获利成长数字不如营邦，但勤诚每年稳定3～4元的每股税后盈余（EPS），凸显其稳定性。
勤诚是这样专注在伺服器机壳市场：
当大家思考转型时，它想的是，伺服器客户更重视稳定度。于是，专做伺服器机壳的勤诚，找上不同的元件供应商合作。它从研发开始，就跟合作伙伴一起共同研发、共享实验室资源。
早在1999年，勤诚就有建立生态系统的概念。现从国内大厂台达电、光宝、康舒、全汉都是合作伙伴，后者也乐于透过前者，卖出更多元件。
于是，勤诚也累积更多知识，如它的资料库中已可分析，一台伺服器放在玉山与平地，空气稀薄程度会如何不同？要用什么风扇、主机板怎么排列，才能让产品更稳定。
现在，某客户要做监控系统，只要说得出机台高度、内装几颗硬碟、产品要放置在高山或湿度较高的环境等条件，勤诚就能立刻从资料库里捞出最佳化的机壳与模组搭配，两天内将需求具体化，一周内打造样品。
勤诚董事长陈美琪表示，依照客户预算与需求，能提供最符合需求的商品，从平价到高阶品，都能供货。这让勤诚既可提供客户客制化的商品，又能降低成本与所需的时间。
DC资深分析师高振伟表示，勤诚30年的资料库，已累积应对不同需求的方案，且当越来越多客户加入，其经验累积更丰富，开发一套标准品动辄7、800万元起跳的开模成本，也会越摊越低，创造「一鱼多吃」的综效。
心无旁骛，做出差异大小厂没法做，只能找它做
现在，勤诚的差异化已做出来。这过程并不容易，勤诚必须专注本业，让其他人愿意跟它合作，还必须持续投资，其研发费用比例不仅在金融海啸期间未缩水，且一套设计软体就要上千万元，全年得再花2、300万元维护；一位研发工程师的养成期，也要3～5年。
陈美琪说：「人在顺境时，更应谦卑与反思，」否则容易轻忽自己的弱点，以为能做好所有事。勤诚抱持专心做好一件事的态度，现在迎上伺服器市场未来5年产值增2成的浪潮，终在今日被大家看见。
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