商业周刊／电脑门外汉搞网购 人气直逼Lativ
文／林俊劭
▲Pazzo创办人廖承豪（图上排右2）与Pazzo团队。 (来源．商业周刊)
一家成立不过4年、资本额4千万元的网路服饰品牌，竟能获得上柜游戏大厂欧买尬以每股111元，总计1亿600万元的注资，市值上看10亿，预计在一年内公开上市。
这个品牌叫作Pazzo，2010年成立，年营收就达新台币1.8亿元，之后每年营收都翻倍，现在它的脸书粉丝高达66万，在网路服饰品牌上仅次于Lativ的74万。
「我就是要做台湾第一家上市的网路服饰品牌！」说这话的，是Pazzo创办人廖承豪。
令人意想不到的是，学历只有国中毕业的他，曾经连用电脑打字都不会。第一次听到人家说要在网路上卖衣服，还傻呼呼的问：「网路是哪一条路？是靠士林还是靠天母？」
在成衣工厂中长大，廖承豪从小看父母修线头、剪碎布，赚那一件20元的工脚钱，他打定主意：「我绝对不要过那种生活。」
创业的梦，很早就进入他心中。15岁放弃升学，跑去五分埔学批发销售。存了第一桶金后，跑到全球布料源头广州，以及高雄后火车站创业当盘商，两次都以失败作收。
2006年某一天，朋友的朋友上门批货，一下就是新台币200万元的单，廖承豪吓一跳，当时即使生意最好的西门町，下单量也不过50万元。一问之下，才知道对方是雅虎奇摩的网拍卖家。
他想：「网拍这么好赚，那我不如自己来。」对电脑一窍不通的他，找来朋友三度创业。但因为门槛低，没有差异化，廖承豪再度惨赔作收，负债1800万元。
「那是我人生最低潮的时候，」他苦笑。1800万元的天价，即使当个月薪10万元的上班族，一辈子也还不清，更何况学历只有国中毕业，想找工作，「只有加油站会用我，」咬着牙，他再跟家人朋友借了750万元，四度创业，决心做自有品牌。
这一次，设计师出身的老婆跳下来帮他，两人决定主攻流行女装市场。因为「女人如果只有买一件衣服的钱，她肯定是要最新、最流行的那一款，」廖承豪观察：「而且景气越差，卖得越好。」
他的胜出之道，在于胆子够大，以金钱换取时间，走出自己快速时尚的生产流程。对于Uniqlo、Gap走平价大众与简单设计路线的品牌来说，产品生命周期可以横跨两季；但对主打18岁到35岁少女市场的Pazzo来说，每个礼拜都要想办法推陈出新。
豪赌新模式预测流行，提早三个月备料
为了跟时间赛跑，他大胆砸钱，以金钱换取时间。如果设计师看好下一季可能会流行具弹性的牛仔布与金属扣，他立刻提前三个月买进，备齐在仓库里，让设计师随时有足够材料，根据市场需求去做变化，做到即时反应、快速时尚。
Pazzo有20位设计师，每周推出80款以上新品，业界推估年出货量应该在数百万件以上，足够支撑此一库存成本。
「一般人都误解了快速流行就是少量多样，这是错误的，」廖承豪说：「只要开发出漂亮的花色，十万件也不够你卖。」一款马卡龙色系的内搭裤，一个月就能卖出40万件。
除了原料库存之外，他用比业界高出至少两成的工钱，包下成衣厂，要求工厂只能接他的单。这样既可以省下排程的时间，也能像Lativ一样自己掌握品质。
但廖承豪不满于只做台湾市场，而是想把版图扩张到全世界，目前在中国已成立新品牌。「我绝对相信，台湾可以做出一个全球服饰品牌！」今年才32岁的他，充满年轻人的冲劲，只是才四年就要跨足国际，难免给人不够沉稳的感觉，但廖承豪说：「要有梦啦，人生才会有动力！」
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