王明圣／去义乌找创业灵感吧!

▲义乌国际商贸城。　(图／浙江中国小商品城集团股份有限公司)

图、文／王明圣寻找创业机会来源，是白领创业最痛苦的过程，在白领牛仔网站上，也有很多篇关于创业机会来源的文章。许多上班族想要跳脱在公司上班每天行尸走肉般的日子，想要自己出来创业，但却又苦于不知道要做什么才好。遇到这样的人，我最常跟他们说: 「去义乌找创业灵感吧!」

我去过义乌很多次，都搞不清楚到底去几次了。这是在刚开始想创业时，不知道要做什么，想就去义乌看看吧，去找有什么产品的灵感。坐飞机一般是到杭州机场，之后下飞机出口处，就有一堆人招揽: 「去义乌吗?」。这种是做小轿车，三、四个人凑满就发车，约莫一个半小时到达义乌，我搭过几次司机开车极为疯狂，为求安心后来都改做客运。

义乌距离杭州140公里，自古以来就是个土地极为贫乏，种不出什么粮食出来。又处在杭州这自古以来大城不远处，因此有能力的人也都去杭州了，钱财也都往杭州前往，因此是个要人没人，要钱没钱，要种没得种的地方。

义乌没有天然资源，也不是交通要冲，基本上来说，它什么都没有。在古代义乌这个穷极无聊的地方，也没办法种农作物，实在是一个困苦到民不聊生的地方。日子都过不下去了，有办法的人早就去大城杭州了，于是在义乌家乡的青年男女们，看不顺眼的事情就很很的打架。因此，义乌当地的民风剽悍自古出名，这跟江南之地富饶的鱼米之乡农民们有很大的差别，种田的农夫都是日出而作日落而息，个性温顺与世无争，把这些农夫招募来去打仗，难怪屡战屡败。

因此你可能历史课本有读过，戚继光是明朝著名抗倭将领，就是日本人(古称倭寇)经常在大陆东南沿海，江苏、福建、广东等地当海盗，抢劫与骚扰人民。戚将军在东南沿海乡镇招募士兵，无奈这些农民出身的士兵，本性善良实在不是上战场杀敌的料子。没想到有次带兵路过义乌，居然看到大队人马互相在械斗，这些义乌人杀红了眼逞凶斗狠。戚继光一看大喜，正愁找不到本性凶恶可以训练士兵，没想到义乌这里的人正是如此。于是戚继光就在义乌招兵买马，练成被尊称为戚家军的抗倭大军。

义乌人就硬是在没有天然资源，不是交通要道，土地贫瘠，什么都不能做的状况下，凭借着人民标悍敢冲的特性，凭空创造出一个全球最大的小商品批发城。

整个义乌市面积为1100平方公里，约跟彰化县差不多，常住人口66万。是全中国最大的小商品批发城，也有人说是全世界最大的小商品批发城，这个我相信，因为以中国的最大规模，放诸全世界要比它更大应该没有了。

「小商品批发」究竟又是什么东西呢? 你走一趟家乐福，日常生活用品那区，就几乎都是小商品。举凡锅碗瓢盆、雨伞、玩具、袜子、内衣、小家电、文具、礼品、箱包、钟表眼镜…..等等等，举凡各式各样你想得到想不到的”小商品”，这里都有。

在台湾具体而微的展示，就是前几年比较流行的10元商店，现在好像都要不只10元了，里面所卖的东西都是小商品，都可以在义乌找得到。再做个想像，这些十元商店的小商品，在义乌都可以找到生产制造商在做生产。

或者是说你到大创这39元百货店，里面可以看到更多各式各样的小商品，这些东西很大部分都是中国制造，在义乌你也可以找到工厂在生产这些稀奇古怪的小商品。

义乌的规模有多大呢? 台北后火车站批发区可能你有去过，没有的话可以假日去那里走一走，这是台北几条街道形成的一个批发区，而义乌是把这规模扩大成一个城市。而且整个城市都在做各式各样的批发，然后它周遭则有各式各样的小商品制造工厂，等于是说，周围的工厂把生产的产品，全都运到义乌来批发。而且不只是这样，由于它已经成为全世界最大的小商品批发城，因此全中国各地的工厂，都会在义乌设一个展示点，方便做全球的批发生意。

于是走在义乌整个城，到处都是在做批发生意，而且有好几个不同的大型批发商场，不同商场会有不同的批发产品项。也会看到一堆的外国人，不管是金发碧眼或者是蒙面的阿拉伯人，同时街上餐厅也是充满异国风味，特别是直接写阿拉伯文的餐厅非常多，你就可以了解，这真是一个全球采购商都来批发的城市。

义乌整个城市都在做批发，但如果第一次去怕晕了头，就可以直接去规模最大的义乌国际商贸城。这商贸城就像台北光华商场这种一个小店铺一家厂商，差别在于义乌的规模极大，国际商贸城共有五区，至少有超过五万个摊位。我不确定台北光华商场有多大，但应该少于500个摊位厂商，那么义乌国际商贸城就至少有光华商场的100倍大。我走过义乌国际商贸城很多次，真的是…..很大，很大。

这个商贸城的经营者是「浙江中国小商品城集团股份有限公司」，这公司居然已经大到可以上市，目前在上海证交所挂牌。而且，这个批发商场还成了中国政府列名的景点，为国家4A级旅游景区 (AAAA等级, 北京圆明园遗址公园也是此级)。

国际商贸城规模很大，每个摊位只逛一分钟每天逛八小时，三个月都逛不完。不过还好它有不错的展示分区，例如五金工具区、玩具区、箱包、钟表、雨伞、文具等等。第一次去的时候可以走马看花，就去看个热闹，第一天刚开始一定会走到腿快断，而且更惨的是，里面还没什么地方有东西吃。所以我建议去逛的时候，要带一个可以拉的小篮子，里面装好食物跟饮料，这样如果要拿厂商产品文宣，零买小东西，门口买各种参展手册，就可以放在篮子里拉着走。

等第一天逛了稍微有点印象，接下来就可以照自己的感兴趣的区域，第二天之后密集的去逛。等稍微多点逛的经验，就慢慢会发现，其实同一区的商家产品种类都差不多，因此相同区域的店家，只要去几家看，接下来的店家就大同小异了。

当然这是个批发商城，里面多半是工厂所开设的展示点，不是用来零卖的(也会有些瑕疵或零码出清零卖)，你走进去可要说一次采购5000个这种数量，而且要出口到台湾，然后东看西看东问西问，这样店员才会热心一点。

我推荐去义乌的目的，就是去找产品灵感。

因为义乌汇集各式各样你想得到，跟你想不到的小商品，只在一个义乌国际商贸城就可以看到数万种，你可能见过跟没见过的商品，而这些商品都是实际上在全球各地批发销售。

例如我就看过有专门卖面具的店，一整间通通都是面具，也有专门卖羽毛的店，一整间都是各种装饰用羽毛。每个人都有自己熟悉的产品，但世界之大无奇不有，而且很多产品被用来使用跟生产的商品，也是你闻所未闻。

除了在商贸城你已经走到腿快断掉，在入口停车场处，会有很多卖展览型录的小摊贩向你兜售，这是全中国各地举办展览的产品目录，这种在台北世贸你如果去过参展就会了解，每个展览主办方都会把厂商的产品，做成一本厚厚的参展目录，供有兴趣下单的人去索取。而这些义乌商贸城门口的小贩，卖的就是这些参展目录，每本都是印刷精美，列出产品跟联系厂商。我推荐你多买几本带回研究，因为既然跑一趟义乌去找产品灵感，这些各地参展目录也同样是灵感的来源，而且还不像义乌要现场参观累得不得了，可以带这些参展目录之后慢慢研究。

去义乌的好处，就是在同一个有冷气的商贸城，只要你不怕脚酸，真的是可以开眼界。而这些商品都不是虚拟商品，或者是没有人在买的商品，所有这些能在商贸城展示的产品，都是能够在全中国和全世界的市场销售，它有庞大的规模跟需求。

参观义乌商品城的目的，不是要你去卖面具或是羽毛，而是透过这些实体的产品，你可以加入自己擅长的经验，例如你很熟悉网路销售，那么看如何把面具搭配其它产品，做成有创意的网路概念销售。

对没有创业产品构想的人，去义乌是个开眼界，找创业灵感地方。