马来貘靠笔下人物 大玩异业合作
▲台湾人特爱创业，100人里有25人希望未来3年内创业。（图／金融研训院提供）
撰文：蓝佳佳
元宵节的隔日，台北有云、显得阴郁，本刊造访华研国际音乐公司，与网路图文创作家马来貘相约深谈如何用创意带动创业。纤瘦的他，特意梳整好盖住前额的韩星最流行的造型刘海，戴上帽子、带点年轻小俏皮的感觉，身穿深蓝上衣、外搭灰色外套，一件黑色窄管紧身牛仔裤，更凸显他双腿的细长。
而这一天，也正好是农民历上的「惊蛰」，代表的意思是，原本在严冬时，躲进土壤、石洞里蛰伏的动物，被春雷惊醒后，开始苏醒、活动，迎接春天的来临。今年初，马来貘加入华研，过一个农历年节的休养生息，这天之后，也要准备舒筋活骨、大展拳脚。
今年25岁的马来貘，本名杨承宁，他以中文名字「承」的英文翻译Cherng，作为其粉丝团名。2011年，他在脸书（Facebook）上分享马来貘黑白系列的特色插图走红，成为新崛起的网路图文创作家，拥有95万粉丝，因而有了「马来貘」的称号，免去本名与口爱教主杨丞琳同音。
而华研是国内结合音乐制作与演艺经纪的公司，成立至今16年，旗下拥有女子天团S.H.E.等艺人；2012年10月，华研以每股60元登录兴柜巿场交易，成为首家上兴柜的文创产业公司；隔年12月，则在柜买中心挂牌。
今年1月底，在华研宣布签下图文作家马来貘、爽爽猫、迷路、掰掰啾啾的加盟记者会上，S.H.E的Selina特来站台，宣告华研从流行音乐制作与演艺经纪的核心事业出发，快步迈向大文创平台。
加盟华研 准备跨出海外
谈到与国内强棒公司的合作，马来貘说，「我是比较感性的人，最怕规画，也怕按部就班，不善于、也不喜欢计划，就怕会被设限，而且，自己的资源有限。与理性的华研合作，未来有个方向要走，有安全与保障我的东西，会比较好。」
目前最快的是「举办主题式的异业合作」，今年正在执行的就有与悠游卡公司、薰衣草森林、五月天MV、Crystal Ball菇菇栽培研究室、国泰世华银行等合作案，以及出书计划。
有趣的是，原本只需要单纯画画的他，因为华研而将有些新变化。马来貘说，「加入华研，能发展出许多想像不到、原本不可能发生的事。」包括加入音乐、动画、展览等新元素，他笑笑说，「开场马来貘演唱会，也不无可能。」还有，「跨出海外，包括中国大陆，我希望不只台湾的朋友认识我，并为马来貘创造出其他一系列的朋友。」
无心插柳 没听妈妈的话
回顾过去4年间，马来貘成为独立的网路图文创作家，其实是「无心插柳柳成荫」。
就读铭传大学数位媒体设计系4年级时，马来貘画了很多图，想要把作品做个纪录，并与朋友分享，于是，放在脸书的个人页面上，像是「冬天是肥到让你母亲认不出来的季节」的图，让设计系朋友分享他的作品，引起共鸣。
而真正走红是因为，有一回他把马来貘造型放在脸书的大头贴上，因而广为周知。他说，「我小时候喜欢看漫画，受到黑白漫画的影响，喜欢创作黑白的作品，马来貘长得很奇怪，生活中也不常见，很稀有，因而才把马来貘变成我的吉祥物之一。」后来慢慢有厂商找上他推合作案。很快的，就有大型合作专案找上他。
马来貘说，「我在学期间成绩还不错，但当时太忙，没有时间准备研究所，因此，我把一科必修的课程当掉，想要延毕，让自己有多出来的时间，后来，接到的案量愈来愈多，没有时间去补这门学分，被学校退学。」
家人难道没有因此而昏倒？他说，「有呀，我妈妈快昏倒了，她说给你钱念书，念到没毕业。我说，不然，钱还妳，我妈就随便我。妈妈希望的理想状态是，去设计公司上班、当兵。」
马来貘后来出书、接触粉丝，带妈妈去参加活动，接案工作逐渐稳定，妈妈也能有所理解。不仅如此，马来貘以妈妈为名，画了一些美珍的故事，「让妈妈也尝到走红的滋味，很多姊妹跟她要签名。」他出卖妈妈说，「我妈规定我不准乱画，不可以画糗事，还要求法令纹不要画太深。哈哈！」马来貘的姊姊生了一对龙凤胎，今年3岁，姊姊叫小羊、弟弟叫小猪，马来貘将羊猪姊弟的萌照分享到粉丝团，成为许多网友生活上的慰藉，每天都在期待粉丝团更新，让马来貘成了「国民舅舅」，他说，「也在想如何与小羊小猪推出合作案」。
马来貘的艺术细胞，出自他的原生家庭，马来貘的爸爸在世（编按：在马来貘大二时过世）时，是担任那卡西的键盘手，而他和哥哥（阿勋）自小就爱画画，姊姊（大羊妈妈）则到英国念品牌。前卫的哥哥学习刺青，曾让保守的妈妈十分难接受。
马来貘比手画脚说，「有一回，我哥哥把自己的手与脚，都刺满了刺青，不小心让我妈看到，她是火爆浪子，很凶的把哥哥踹下去，踢下椅子。后来，哥哥做了许多工作，包括房地产业务、到报社上班等，一直换工作，最后终于得到妈妈的首肯，正式成为刺青师。」他偷笑说，「妈妈与哥哥为此争执的激烈程度，和我比起来更大，有哥哥在前面帮我打前锋，是个挡箭牌，我当个插画家还好啦，比起来真的还好。」
马来貘3姊弟都是自由业，「我的堂哥、堂姊都念很好的学校，在科技公司上班、当老师，我妈妈就很怨叹，自己生了3个怪胎，都不务正业，大白天也可以在家聊天，我们就与别人家不同。」原本，马来貘也想听妈妈的话、安分守己，符合妈妈的期待到设计公司上班。没料到后来因一系列插画意外走红，而成为独立插画家，反观他顺利毕业的同学们，却不见得他这般幸运。他说，「我是少数成功的，有些同学虽然如愿到设计公司上班，但却会被厂商要求改稿，我虽然也会碰到，但多半能说服厂商，用我的方式反而效果比较好，同学们很少能像我这样开心的工作。」
大同潮锅 写出最好履历
事实上，去年3月，马来貘为大同3C设计的一系列「潮家电──马来貘之黑白梦计划」，不仅创下1小时卖完1,000个电锅的惊人纪录，甚至衍生出史无前例的「电锅签名会」，长达2小时，抱着电锅等待签名的人龙，络绎不绝。
年轻插画家遇到比自己年长的老品牌，激荡出新火花。推出前，大同公司总经理林郭文艳温和的询问说，「你觉得，你卖得完吗？」当时，马来貘虽然心里超紧张，还是镇定的回答说，「应该没问题。」还好，销售的效果有显现出来，「马来貘潮家电的销售佳绩，成为我最好的履历，让大家可以更信任马来貘这个品牌。」
在商品合作上，马来貘会跳出广告或厂商给的框架，自行发想没有目的性的创作。也会尽力维持粉丝团的好玩、有趣、轻松、抒压，不会太商业化。
不过，有时候的灵感匮乏，还是会让马来貘感到困扰。马来貘面露沮丧的样子，「随著作品愈来愈多，有时，不知道如何做到与别人不同，这时候，我会休息。」然后，搬出一些好用的方法，包括「我随时观察生活中的大小事，挑选可用的素材，再去想如何呈现会更好笑、更有戏剧张力。」为此，他平常出门都会随身带着一本记事簿，随时把一些好笑的事情写在上面。还有，他常用的随时都在更新的「全球图片资料库」Instagram，可拿来记录生活、社交的琐事，上中文网站如「ㄇㄞˋ点子」、海外设计师网站如「FFFFOUND!」等网页浏览，找灵。
最有效的是，回头看自己的作品。马来貘说，「我从小画画的风格都是独树一格，看看过去自己画的东西，感觉好好笑喔，从过去的作品，拼凑出画画时的片段，因而创作出新的东西，画出来的东西，就可以一气呵成。」原来，回到初衷，才是最好的方法。
马来貘走红后，不少年轻的毕业学子，有意效法他的步伐，因而征询他的建议。马来貘说，「不是努力就可以让大家看见，也不是规画就会看到成果，不是等半年或几年，就会有出头的机会，若是毅然投入插画家行业，可能得有饿肚子的准备。」
马来貘给年轻人的建议，和他妈妈给他的建议是一样的。他说，「一定要先找一份好工作，不要饿死。之后有时间，再慢慢创作。作品好的话，就有机会被看见。」谈到成功心法，马来貘很客气的说，「马来貘走红才短短4年而己，还没有归纳出真正的成功心法，也许需要更久的时间，会比较好。」
他认真的回头想想，认为，「必须先喜欢自己的东西，能量就会扩散出去给大家，不要浪费时间在讨厌你的人上，有许多人支持你比较重要，按照自己的意思去做，做喜欢的事情，让它更有价值。」
※ 精彩全文，详见《台湾银行家4月号》。※ 本文由财团法人台湾金融研训院授权刊载，未经同意禁止转载。