為什麼Costco不再賣書了？ 關鍵原因曝光：需要悉心對待

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【编译 张咏晴】

实体书愈来愈难卖，如今超级通路美国好市多（Costco）决定2025年1月开始，店内不再常设卖书。这对出版社与作者来说，无疑是一大冲击。多家出版商被知会，Costco不再例行性进书，未来只会在9月到12月假期季会常设书籍区。其他时段，书籍区只会偶尔出现。

人力是最大的问题。Costco大多数的货物，只需要用堆高机把摆放在栈板上的商品，放上货架，再拆掉封膜即可。书则需要一本一本人工摆放，而且某种程度上跟蔬果一样需要悉心对待。蔬果怕碰撞，书封折页、书背撞凹了，也会被爱书的读者避开。

按照往例，每周二是换书的日子，新书上架、没卖出的退货，相当耗费人力。然而，Costco不再常设书摊，对正面临纸本书市萎靡的出版商来说，又少了一个珍贵的通路与曝光机会。

比起连锁书店巴诺，Costco虽然不是主要的纸本书通路，但当消费者囤卫生纸等杂货时，还是经常在Costco随手翻翻悬疑小说，或是被食谱吸引。

对出版社和作者来说，书能够在Costco、Target或沃尔玛等大型零售商上架本身就是一大成就，正如进货所有商品一样，他们总是大量采购，有时候一订就是3万本书，而在这个时代，5万印刷量就已经显得野心勃勃。

在Costco，一本畅销书往往能卖超过10万册。书籍采购潘尼•克拉克•伊尼西洛（Pennie Clark Ianniciello）长年为Costco选书，她每月会选出一本「潘尼精选」（Pennie's Pick），这一殊荣往往是畅销的保证。

与书不期而遇更难了

市场研究公司Circana美国书市总监康纳（Brenna Connor）说，「量贩超市是一个可以便捷买到书籍，或随手为孩子挑一本书的地方。整体来说，对书市还是很重要。」

出版业分析师麦克罗伊（Thad McIlroy）认为，对书籍来说，在量贩店上架某种程度上是拿掉菁英主义，走进大众生活。「但是像Costco现在只在假日季卖书，仿佛是在说，书只是个耶诞礼物的选择，这实在不是正面的事。」

在实体书店愈来愈少的年代，许多消费者也许更没有机会接触到书籍了。

走过Costco书籍区的消费者，也许会不经意拿起一本书，翻了几页后决定结帐。这种型态的买书人，是在为生活必需品补货时，接触到了文字的魔力，但他们并不会转移到亚马逊线上书店或走进巴诺买书。

潘尼在Costco服务32年后已经于2021年离职，听闻Costco不再常设书籍区表示难过，但她在LinkedIn上写道，「Costco还是必须做出商业决策。」

潘尼写到，「希望爱书人终究会找到新的独立书店，而过去在Costco与书籍不期而遇的读者们，将在其他零售店或是图书馆邂逅自己喜欢的文字宝藏。我自己也一样，要为买书重新打算了。」

（资料来源：NYT, Reader's Digest, USA TODAY）

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