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想害人就叫他去創業！面板大廠高層辭職做隱眼打進職棒圈、吃下6成陸市場

摄影／陈睿纬

【撰文‧张如娴】

鸿海副总与研发处长出走创业，锁定隐形眼镜另起茅庐，但少了大集团撑腰，两人如何率领望隼异军突围，站稳中日隐形眼镜市场，并叩关美国市场？

出门约会，女孩们戴上美瞳片一展风采，独特技术让镜片中颜料不会渗出伤眼；上班族盯着电脑一整天，随着滤蓝光、矽水胶隐形眼镜出现，眼睛疲劳、角膜缺氧问题有解；职棒选手抓准时机，挥出全垒打，眼中那副橘色隐形眼镜，就是让眼球精准锁定棒球的秘密武器。设计、制造出上述产品，还在美国、日本走红的，并不是国际大厂，而是位在苗栗竹南的台湾公司——望隼科技。

「三明治美瞳片」一战成名

小台厂营收写历史新高

2012年，董事长黄修权与总经理石安成立望隼，主要替中、日隐形眼镜品牌代工，他们是第一家研发出不掉色「三明治美瞳片」、滤蓝光镜片，并在日本上市销售的业者，也是全球唯一生产运动型隐形眼镜的公司。2023年望隼营收25.8亿元改写历史新高，年成长率超过4成更居同业之冠，并于今年3月挂牌上市。不像晶硕隶属和硕、视阳背后有明基、星欧「富爸爸」是大立光，这家小台厂要如何突围？

「本来想说支持年轻人，没想到创业这么难！」黄修权笑说，其实在成立望隼前，他曾任鸿海副总经理、群创副董事长，早已纵横商场多年。

2012年，台湾面板业面临中国竞争，营运不复以往，当时还是群创研发处长的石安怀抱创业梦，找上黄修权，告诉他自己看上隐形眼镜产业。台湾那时的隐形眼镜龙头厂，股价近四百元，加上隐形眼镜有技术门槛，不像面板得不断削价竞争，「我觉得如果我们来做，有机会做得比他们（同业）更好。」石安说。

于是，黄修权投资石安，两人离开群创、成立望隼，开始新生意，结果第一关就碰壁。他们先是锁定台湾还没人会做的矽水胶隐形眼镜，并找到学界专家共同研发，然而，矽水胶表层不亲水，容易造成镜片表面湿润性低，经过一年开发，望隼仍无法突破技术门槛。技术卡关，两人决定先转向，但仍然留了一组人马，持续研究矽水胶产品。

对市场不熟，又得从无到有开发新品，创业初期黄修权和石安以厂为家、全年无休。黄修权也很清楚，他们不再像过去那样，有大集团资源撑腰，「所以我们要更努力。」

2014年，日本隐形眼镜发生美瞳片掉色事件，品牌商急需有人来解决问题，两人认为「机会来了」。他们耗时近1年开发出「三明治美瞳片」，将特殊材料像三明治一样包覆染色层，解决掉色问题，成为业界第一家开发出这款美瞳片的厂商，且从试产阶段良率只有19％，到现在已达90％。

有了产品，黄修权打头阵，拿着三明治美瞳片拜访日本隐形眼镜上市公司，但做事严谨保守的日本人，起初根本不信任没有实绩的望隼，为了测试产品，对方拿棉花棒沾上酒精，在隐形眼镜上来回摩擦数十次，不只确认完全不掉色，还得经过试用者的舒适度评分，过关后才下订单，最后靠三明治美瞳片，望隼说服要求甚高的客户，打入亚洲隐形眼镜渗透率最高的日本市场。

台厂自动化一度碰壁

老董自掏一亿元资金续命

下一站，他们锁定中国。2015年，在同业都还没到中国设厂时，黄修权就就意识到中国将会是最大隐形眼镜消费市场，当地生产势不可挡，因此他亲自走访中国挑选场址，最后选在江苏设厂。

同时，望隼也决定将台湾工厂自动化，不料在转换过程中良率大减，烧钱投资升级产线，产能却开不出来，公司一度面临财务危机、濒临倒闭，黄修权甚至卖掉鸿海与群创持股，自掏腰包增资1亿元，且自愿不支薪，黄修权至今仍常开玩笑：「想害人就叫他去创业！」

幸好在员工及大股东支持下，熬过低谷，2018年受惠于中国销售量成长，望隼开始获利，以创新技术突围，则成为望隼的DNA。

继三明治美瞳片后，他们看好具有滤蓝光功能的镜片，虽然不是第一个尝试滤蓝光隐形眼镜的业者，但同业开发的产品为了追求滤掉高比例蓝光，颜色偏黄，戴上容易产生色差，所以望隼想出降低蓝光过滤比例，并把镜片颜色调成消费者较能接受的黄绿色。

不过，为了染色，不但得尝试多种材料、颜料，让染色均匀，还要在高温杀菌过程中，确保染料不会渗出。经过两年研发，望隼的滤蓝光隐形眼镜，吸引日本彩色隐形眼镜龙头厂目光，2020年以日本第一款滤蓝光隐形眼镜之姿上市。

望隼以创新产品抢市的事迹，还不只这一桩，他们重拾十多年前，体育用品品牌NIKE因市场太小又不赚钱，而放弃的运动型隐形眼镜技术，作为进军美国的敲门砖。两人找上研究运动视觉的美国太平洋大学视光学院及眼科医师合作，开发出具备抗紫外线、降低色散和增强对比的隐形眼镜，协助球类运动员将移动中的物体看得更清楚。

运动型隐形眼镜最难的技术同样是染色，颜色浓又得染得均匀，黄修权甚至带员工到南部参观纤维染整工厂，学习染色制程与技术，还聘请顾问、特别开发新设备，他更为此经常直飞美国开会，开完当天又赶回台湾，才成为独步全球的运动型隐形眼镜代工厂。

2021年运动型隐形眼镜出货美国，许多国内外知名职棒、奥运运动员都采用，市场规模虽小，价格却可达一般透明日抛的3倍。石安认为，想打入美国这个已由娇生、视康、酷柏光学、博士伦四大品牌垄断的市场，必须从利基型产品突破，再进一步带入其他主流产品。

十多年前就想做的矽水胶隐形眼镜，望隼也终于在3年多前突破技术障碍，3到5人小团队持续开发，并从国外请来顾问指导，他们把产品定位由较高阶的高透氧率镜片，改为中透氧率，既有一定的客群，又能克服技术难题，2022年已在台湾率先出货，黄修权表示，今年该产品有望在中、日、美取得医疗许可证。

滤蓝光镜片成眼下利多关键

将续推新品深凿护城河

工研院产科国际所分析师吴劭易指出，欧美市场偏好矽水胶产品，如今台厂有技术，若代工价格能比客户自己做还低，有机会在该市场提升市占。

2023年望隼营收创新高，关键是滤蓝光镜片占比提升至两成，加上日本客户转单给望隼，贡献营收。此外，中国市场营收占比从2018年不到1成，至2023年已超过6成，券商法人指出，望隼在中国有工厂，且电商通路比例提高，有利争取订单。去年隐形眼镜代工厂面临降价压力，望隼调降幅度大，「便宜治百病。」但券商法人也指出，未来中国本土厂的制造技术有望追赶，可能成为隐忧。

「我算一算，创业过程中有1千多个日子都睡不好。」黄修权不讳言创业的苦，但他与石安从没停止研发新品的脚步，一时失败也不轻易放弃，接下来望隼规画每一到两年就推出新产品，将靠着多机能性隐形眼镜，另辟新局。

更多内容，请参阅最新一期《今周刊》(第1421期)

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