想开除老板当自由工作者？ 先来回答「这10个问题」

想跟上班说掰掰！ 你适合当自由工作者吗？先看完「这10个问题」。（图／达志影像）

我通常不随便鼓励别人做自由工作者，尤其是没有专业技能的人。

接案就是创业做生意，差别只在于没有注册公司、没有租用店面、没有聘请员工（当然事业成长到一定规模，有些人会考虑进行这些项目）。既然是做生意，光付出专业技能是不够的，因为专业只是生意中的一小部分。

使用专业解决客户需求时，得先让别人知道我们有在利用特定技能，协助特定需求的人，否则没人知道我们的存在，又怎么会上门呢？

接案执业前，要先宣传；执行专案时，还要沟通、回答客户的问题。专案完成后，处理完款项事宜，才算真正结案。

而且通常接一个案子不足以维生，要同时应付多个案子才行，如何不忙到焦头烂额、顾及每个客户的专案品质、确保现金流稳定，也需要耗费额外的心神思考。

会这么义正严辞地呼吁，就在于我差点被单纯的想法害到付不出房租和帐单，多亏好心的客户让我预支款项，还有老公协助垫付（后来全数还清），我才得以度过难关。

曾经天真无邪的我，以为自己开销不大，每月三万元足以生活，就确信只要接三个一万元的案子，就能安稳生活了。结果证明，大错特错。

为什么？

先复习一下前面简述的接案流程：

确定接案＞宣传集客＞沟通开会＞签约＞预收订金＞执行专案＞验收成果＞修改＞申请尾款＞结案

从上图可以看到，专业技能只占整个流程中不到一半，而和专业技能无关的事项，则可能会遇到以下问题：

1.去哪里宣传？

2.如何宣传？

3.花多久时间宣传？

4.向谁宣传？

5.花了五个月宣传才找到客户，期间的生活费怎么办？

6.有客户上门，但报价没过怎么办？

7.报价过了，但对方不愿意签约怎么办？

8.案子做到一半，客户喊卡／不见／不满，怎么办？

9.案子做完了，但要三个月后才会入帐，怎么办？

10.案子做完了，客户不付钱，消失了怎么办？

以上十个问题都是自由工作者常见的困扰，基本上无论是以哪种专业技能招揽业务，都有可能遇到，而且实际情况绝对远超过这十种。也就是说，拥有专业技能的人，都要烦恼这么多问题，何况是没有专业技能的人呢？

以前收过一位网友的私讯，她过去没有社群经营的经验，但她决定以此做为自由事业核心，成功找到客户，却不知道怎么报价，也不知道要如何签约。

她的状况突显出缺乏专业的另一个大问题：容易错估自己的价值和情势，就容易削价竞争、无法适当地保护自己的权益。连签约都不知道如何进行，若合约是对方所拟，又要如何判断条约是否合理？更遑论向对方提出审阅和修改的要求。

这也是我认为先有职场经验再出来接案会比较好的主因，即便不是每个人在公司都有机会接触到签约、谈判的机会，但公司有一定的资源，如果有心学习，企业相对有比较多机会实践，就算缺乏系统性了解，至少也有基本概念，后续再深入学习，便能比较快上手。（本文摘自：不上班，每天工作3小时的自由生活／时报出版）