一场球赛卖出100万枝蜡笔 老字号台厂如何转型搭上世足热？
世界杯足球赛正热，各媒体频繁出现世界知名的球星，还有场边加油的俊男美女，你可知道，在他们身上，台商的影子无所不在？
狂热球迷爱在脸上涂抹各国旗帜，例如德国球迷会在脸上涂抹黑、红、黄的三色旗，这种景象是世界杯、欧洲杯足球赛上常见的独特景观。位于宜兰的蜡艺实业出产的「三色人体彩绘笔」，就是促成这种奇特景观的功臣之一。
「今年世界杯就卖了100万枝！」董事长徐德忠透露，其实从去年7、8月开始，国际大厂就陆续下单，光询问的订单量就高达「500万枝」。尽管蜡艺实业在台湾、上海、越南都有厂，每月的产能就算满载，也不过20万枝三色人体彩绘笔，实在无法负荷庞大数量的订单，因此，徐德忠目前正在计划扩增产线，明年有机会增加到月产能50万枝。
蜡笔产业是低利润产业，为了降低成本，上个世纪末期，台湾蜡笔厂商都陆续迁厂西进中国，1990年成立的蜡艺实业虽然也陆续在上海、越南设厂，但保留了宜兰厂，成了台湾硕果仅存的蜡笔厂。
但是要让蜡艺实业能够永续，就必须转型做高附加价值的产品。出身台大化工系的徐德忠自行研发，陆续开发了各种新品，像是环保白板笔、家具修补笔等等，最后在10多年前，让他找到了主力产品「人体彩绘颜料」。
蜡艺的人体彩绘颜料必须通过化妆品级检验，才能直接用在人体上，却也让产品利润瞬间成长至10％，成为蜡艺业绩长红的新品，也意外让企业与世足这类国际赛事接轨。
「因为看到彩虹，所以想到可以做出6种颜色合成的人体彩绘笔。」徐德忠说，要把各种颜色结合在一枝彩绘笔上不容易，制作过程温度如果过高，颜色就会糊在一起。因此有化工背景的他，找到最适制程的温度管控，让产品终于问世。能生产各色彩绘笔的徐德忠，在到欧洲参展时，看到各国飘扬的三色旗，灵机一动，推出三色彩绘笔新品，从此就成了抢购热销商品。
蜡艺实业目前年营收约2亿元新台币，人体彩绘颜料就贡献约6至7成业绩，徐德忠曾在接受采访时说过「除了台湾921地震、美国911事件后，公司业绩没有退步过。」但这次他却异常保守地说「过去2、3年，营收饱和了。」他表示，尽管国际市场上很多都用蜡艺实业的产品，但市场规模毕竟不大，因此他这几年也开始思考拓展产业领域，例如化妆品产业。
「去年德国厂商就找我们代工一款口红。」徐德忠表示口红与蜡笔生产模式差不多，且自家的人体彩绘也是化妆品等级，跨越领域容易，但原料成分和制成细节需要调整，「股东建议我做面膜，但我觉得还是要跟原来的领域接近。」徐德忠表示，未来3到6年，将交棒给儿子徐凡经营，自己则要投入更多时间在化妆产品如口红、粉底等的研发。(阅读更多…)
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