「亿级加盟店」系列报导 蔡叔朋团队深度联卖 业绩连三年破亿

「亿级店东」蔡叔朋（左）靠着联卖系统，以及独特激励模式，带动店业绩屡创高峰。图／永庆提供

「亿级店东」蔡叔朋所带领的永庆不动产台中逢甲12期加盟店，靠着永庆体系的联卖系统，以及独特的激励模式，有效帮助人员达成高绩效，带动店业绩屡创高峰，近三年业绩突飞猛进，每年破亿元，创业至今11年，累积业绩已达7亿元。

今年40岁的蔡叔朋，年轻时做过临时演员、保全、保险经纪人等，2009年投身房仲业，2012年创业加盟永庆不动产，蔡叔朋指出，虽然永庆加盟体系有较为完善联卖制度，一开始因为与其他同体系内的加盟伙伴不并熟悉、没有信任感、担心联卖风险，并不想参与联卖。

后来发现联卖平台有完善的竞价、竞速、仲裁等机制，也有区域联卖会议与其他加盟伙伴沟通、协调，随着创业之后渐渐认识更多同业、前辈，参与联卖后绩效开始提升，联卖业绩占比愈来愈高，2023店联卖业绩近4,000万元、逐年成长，蔡叔朋表示，参与联卖，等于比起没有联卖资源的房仲店平均多出3成以上的业绩。

蔡叔朋第一间永庆不动产加盟店业绩优异，近年在台中逢甲商圈陆续开出二间新品牌永义房屋，如今已是拥有70人的房仲团队，他独特的激励模式，使得团队向心力极高，例如单月业绩50万元，加发8,800元奖金，单月业绩破百万加发16,800元奖金，每年业绩达300万元，年终奖金10万元，业绩更高则采累进。也因此激励同仁，2023年业绩达千万元的经纪人有两位、达500万元五位、400万元三位、300万元三位，人才辈出。

蔡叔朋表示，带领团队要带心、注重人和，业务人员就会从竞争对手变成伙伴关系，招募新人时「有投入想赚钱的动机、耐操」最重要，例如近几年因为疫情招募了不少餐饮、旅游业转职，过去在服务业工作的工作经验，更能吃苦，也多能在房仲业得到不错的成绩。

蔡叔朋创业也非一帆风顺，2014年因为奢侈税实施，自己主力经营的逢甲商圈交易以店面为主，受创极大，有一半的业务人员出走，不过他发现商用不动产市场交易快速萎缩，转型经营招租套房、长期置产客及自住客等较不受景气影响的市场，2016年开始很快就走出低潮。

他说，无论景气好坏，都有人要买房子，因此更记取教训，经营自住客市场，如今9成的客户都是自住客，随着团队的规模成长，他开始提供客户更多客制化服务，包括装修和代管等，并建立起消费者买卖房屋时更多元的一条龙服务。