一天卖破3万颗！台湾3C小物「备份豆腐」日本爆红实录

（图／今周刊提供）

成立近10年的台湾新创Maktar，靠着明星商品备份豆腐成功进军日本市场，疫情后扩大海外市场力度，从日本线上、线下双路并进，写下两年总营收翻两倍的成功实录。

2月15日，东京国际展览中心入口塞满人潮，至少要排队半小时才能进场。这，是暌违3年、有亚洲最重要礼品及生活用品展称号的「东京国际礼品展」实体展现场。

在全球第二大礼品消费市场日本，这次东京国际礼品展共计吸引海内外16国、高达2705个企业参展。其中，来自台湾的新创公司Maktar（民杰资科）摊位络绎不绝，吸引海内外代理商、买家、募资平台目光。

事实上，Maktar的明星商品备份豆腐，光去年日本营业额就破两亿新台币，这个数字是其台湾市场7千万元营收的近3倍，更让它能无畏疫情，2022年营收达3亿元，足足比2020年的亿元营收，成长了两倍。

眼前这颗方形、大小仅2.5公分的迷你转接产品，只要插在手机充电器后，就能完成全程自动化备份，这3年在日本市场线上、线下知名度大开，无论电商平台亚马逊、乐天，或日本前三大实体通路BIC CAMERA、山田电机等，甚至日本电视购物，都能见到这颗备份豆腐身影，也是日本通路销售最快崛起的台湾3C小物。

日本营收两年激增9倍

过去少有台湾新创公司的产品能成功闯进日本市场，甚至一夕暴红，现在，Maktar创办人陈良信，却让自家产品在日本交出营收两年成长近9倍的亮眼成绩单！

他能成功站稳日本市场，是靠深耕日本通路3年，逐步摸索出进军日本的四大阶段换来。

「当时就是摸石头过河，完全凭着解决问题、面对挑战慢慢练起来的！」陈良信和所有台湾品牌一样，进军日本市场的过程屡屡碰壁，他在东京接受《今周刊》专访时不讳言，2014年Maktar成立时，目标就是要做全球生意，「一开始就想踏入国外市场，后来发现没有办法，你必须在某个市场站稳脚步，先成功，才有余力拓展到国外。」

Maktar在台湾的起步相当顺遂，2015年独立募资第一代产品、备份豆腐前身「口袋相簿」，由于锁定手机照片备份，解决手机空间不足的问题，单次募资金额达6千万元，成功的起手式让陈良信相当有自信，开始同步扩大台湾与海外市场。

他没想到，自己走出海外参展打品牌的计划，结果却乏人问津。后来才知道，由于第一代产品内建记忆卡，但记忆卡成本占比过高，导致过去自营仍有获利空间，对代理商而言没有赚头，也相对没有吸引力。

2018年陈良信成功开发第二代产品备份豆腐，透过外接记忆卡方式，将原先的成本占比一口气降到3成以内，开始有代理商接洽，「那时候有代理商愿意合作，而且讲英文，没有语言隔阂，我们当然欣然答应。」Maktar因此正式踏入日本市场。

「初期可能都是小的代理商接洽，他们手上会有其他品牌，在销售上需要酝酿一段时间。」看好台湾10倍大的日本市场，陈良信却发现，透过单一代理商难刺激销售速度，于是他积极接洽日本各大代理商，希望打入实体通路来带动销售。

四处奔走下，2019年Maktar开放多家代理，进入群雄并起的第二阶段代理模式，由于产品创新且价格合理，很快透过不同代理商成功打进日本最大电器通路山田电机、第二大的BIC CAMERA，是当时少数快速进入实体通路的台湾品牌。

山田电机津田沼店主任千叶畅昭表示，日本消费者近年对台湾品牌的接受度提高，其中又以电子产品的信任度最高，以海外品牌来说，除了「台湾制造」成为品质保障，像Maktar这类的创新产品，也开始受到日本消费者的欢迎。

「虽然每个通路都进去了，也开始有业绩了，但真的卖得够好吗？」陈良信坦言，各家代理商取得授权，但谁也不想多花行销费用，这时日本业绩虽稳定成长，却难有爆发性突破，「既然如此，我开始尝试第三阶段『独家代理』，如此一来，代理商就有机会提高意愿投放行销预算。」

到了第三阶段的独家代理，Maktar已熟悉日本多家代理商，能选择规模、绩效与通路端都较稳定的代理商合作。陈良信说，独家代理让代理商愿意花更多时间和费用宣传与行销品牌，配合度也随之提高，2020年起线下销售表现相对稳定。

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