远见／当日本买钓鱼台　台湾正在买日本

图、文／远见杂志钓鱼台纷争纠结民族情感与政治考量，新仇旧恨难解。 然而，台湾与日本的经济合作，却已悄悄在不同产业间兴起，影响的不只是台日经贸关系，更直接引动亚洲与全球市场的变化。 当日本政府宣称买下钓鱼台的同时，其实，台湾正在买日本。 台湾企业买日本企业、技术；台湾人买日本房地产。 为什么台湾要买日本？其中究竟有哪些商机？ 《远见》日本采访团，深入分析。

一个道歉早在钓鱼台纷争前，日本企业家们已经道歉：对不起，过去小看台湾了近年来积极寻求台湾合作的日商，被问到对台湾的印象时，拿来当开头的话，竟然常常是「抱歉！真不好意思！」他们抱歉什么呢？抱歉过去轻忽台湾了！9月刚和某台湾树脂大厂敲定合资新公司的日商五合，社长小川宏二说，一直有要好的台湾朋友，却从来不认为，这里是做生意的地方。直到他去大陆、韩国发展碰壁，才辗转来台湾。现在，他认为台湾是日企不可忽视的伙伴。

日本生技创投业者冈本智美也同样惭愧地说，今年全球景气不佳，她到美国、欧洲跑透透没结果，没想到，最后来到台湾，才找到人认真听她谈。之前她只来台旅游一次。日本美齿服务厂商white essence，年底要来台北开第一家海外分店，管理部部长池永武史坦承去年来台考察，是人生第一次踏上台湾，「以前，我以为台湾就是做电脑的地方，只知道艺人徐若瑄等，从没想过来这里投资。直到311大震看到台湾人捐很多钱，愈了解台湾，就愈喜欢这里。」似乎，台湾因为ECFA，成为日本人前进大陆的最佳跳板，已成了这群日商最后的希望。一线希望日本埼玉县自动化设备厂 兴电舍台湾，现在是我们最积极的新希望

从东京市中心搭1小时电车，就可以来到埼玉县。很多日本人口中的大东京圈，已把它包含在里头。埼玉与东京的关系，或可类比成新北市与台北市，负责提供东京一流大企业所需的周边服务、人力及食粮。在这里，早上电车挤爆盛况不输市中心，因为大多数居民要去东京上班。9月来到这里，四处所见是垂着金黄稻穗的宽广稻海。但可别小看眼前这个乡下模样，这里田间小路上，可藏着一间间利基型小厂。过去，这些小厂可能只需要靠一项独门技术，就可稳稳接东京大公司订单，一吃40、50年。现在，东京大企业经营不易了，这些小厂也被迫要走出去。遥远的台湾，竟成为他们寄托最深、也最积极的新希望。就在这里，正有不少台湾企业穿梭其间，寻找合适的并购或合作对象。

技术专精传三代　弱项在行销位在埼玉县北本市的日本工厂自动化设备小厂兴电舍，正是这样的个案。创立于1917年，历史长达95年的兴电舍，董事长铃木博夫，现年46岁，是公司第三代。铃木的祖父，一战前是东京做绕线马达的优秀师傅，随后创业做农业马达起家。历经二战，公司在父亲接班下屹立不摇。后来受益于战后经济繁荣，发展成一间员工95人、以代客打造自动化设备为专业的厂商，客户包括日本索尼、日立等一级科技大厂。曾在大公司当工程师的铃木博夫，原本不想继承家业。1997年父亲忽然去世，才在仓促下接手。他说，以前总认为，跟着大厂，把技术做到最好就可以。没想到，2008年全球金融海啸，大企业订单都不来了，业绩一夕掉了四成！从来没有做过海外业务的他，只好硬着头皮，把英文流利的老婆找来当欧美行销，再请一位大陆留学生、以及曾是某在台日商干部的员工开发华人市场。

到现在，公司最大的弱项就是行销宣传，纵然技术先进，多次拜访香港与大陆厂商，就是没成果。谈起台湾，铃木脸上终于浮出明朗的微笑，「最近已经有一家台湾电子业大厂来谈合作！」

一台机器　抵过整排生产线工人走到兴电舍厂房，陈旧简陋的厂房里，尽管天色已晚，几十位员工就像一群勤劳的工蚁，在灯光下安静卖力地工作。铃木透过大陆业务郭磊的翻译，指着一台其貌不扬的设备说，光这一台，就可以抵过鸿海一整排流水生产线的女工。原来，兴电舍的强项是数位影像检测技术，肉眼都看不到的零件瑕疵，只要倒进兴电舍的检测设备，通通逃不过机器法眼，0.7秒就可完成检查，而且可以365天无止无休工作，适合苦无低廉人工的大陆台商采用。7月底，由亚东关系协会科技交流委员会主办，在日本埼玉、静冈与三重县市举办参访团，兴电舍正是列入参观的五家重点日商之一。而商谈会上来参加的日商，总计超过100家，盛况空前。一同参访的工研院董事长蔡清彦说，四年前，他就开始带领亚东科技交流会办台日交流活动，看了许多日本这种藏在田中央，业界技术一等一的小厂。他透露，现在已引来一群台湾厂商，积极洽谈并购公司或技术中，就是看好这群日本小厂的专精研发能力。未来，这样的合作会愈来愈多。（林士蕙）一种地位没有听说日本人骂台湾人失礼放夏普社长鸽子，郭董却成为日企最爱鸿海董事长郭台铭，8月底和前副总统萧万长一起前往日本考察，和夏普商谈入股进度的新闻，成为台日两地的每日头条。意外地让对台湾产业界认识不多的日本民众，每次一提到台湾，除了感谢台湾人在311大震捐钱，第二个就是想到郭台铭。郭董顿时成为台日合作的最佳代言人。一位长年居住在东京的台湾人透露，现在日本人危机意识很强，知道大企业需要改革。日本报纸与电视几乎天天报导鸿海入股夏普的最新进度，一般民众，就算是以前对台湾不太了解的人，也开始好奇郭台铭这个人了。更有趣的是，即便鸿海和夏普合作无定案，甚至郭台铭临时缺席双方合作记者会，让在场等无人的台日媒体大感震惊。这都无损日本企业对鸿海的印象，渴望向鸿海寻求合作的日商，愈来愈多。

不怪郭董　怪日本大企业决策慢一位长期和大企业合作的日商，私底下为鸿海抱不平，「日本大企业决策速度太慢，不是一天两天了。哎，这些我比你们台湾人都清楚。」目前在南科设厂，并供应面板大厂友达、奇美光电薄膜的日商东丽常务取缔役山口进在东京总部接受《远见》专访时则透露，正在争取和台湾大厂一起开发太阳能电池薄膜产品，对鸿海等台厂的印象，一向非常好。他认为，鸿海是一个规模很大的公司，没人敢忽视它的地位。当《远见》记者问到，担不担心鸿夏恋万一失败，影响到公司和所有台厂未来合作时，山口马上摇一摇手说，当然不会。工厂自动化设备厂商兴电舍，董事铃木博夫为了和台商合作做足功课，知道鸿海受到大陆薪资调涨的冲击。一提到鸿海，就卯足劲推销自己，「我们有能力针对iPhone系列产品，设计一套设备，保证不论客户换新机种时，组装零件改变多少，都能快速用机器自动检测，不用养一大群工人。」至于鸿夏恋，日商几乎一致看好。某位驻日台湾科技大厂高层分析指出，他这几天在日本业界观察，郭台铭缺席效应，「没有听说日本人骂台湾人失礼，没那么严重。」毕竟，日本企业要的是生存。鸿海给了已经是百年企业的夏普，一线希望。一定感谢台湾北斗生技董事长 山本忠夫最重要的一张照片当愈来愈多日本企业家恋上台湾2008年来台投资设厂、生产「好菇道」的台湾北斗生技董事长山本忠夫，是驻台日商中的马迷。马英九总统推动ECFA两岸经济合作协议， 金针菇类是早收清单中唯一的免税蔬菜，在台产量4年成长3倍。2011年10月的投资台湾高峰会上，山本当面向马总统感谢，这张他和马总统的合照，从此成为他「人生中最重要的一张照片」。不但裱在屏东办公室墙上，电子图档还随身携带，只要有宾客来一次，他一定提一次马总统和ECFA的好。

【本文摘自远见杂志10月号；更多文章请上远见杂志网】【2012远见华人企业领袖高峰会，敬邀入席！网址：http://www.gvm.com.tw/event/2012summit/index.html】

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