郑明龙 打造连锁药局通路王

郑明龙小档案　●大树董事长郑明龙。图／本报资料照片

新零售模式正在窜起，连锁化、规模化成产业的新显学，医药领域同样不例外，靠着通路快速壮大的大树集团，缴出近七年营收年增率均逾3成、七年业绩翻6倍的成绩。在此基础上，今年营收、获利预估仍会改写新高，明年前景也看佳而受法人圈青睐，成为首家获外资出具研究报告的医药通路商，给予买进的评等。

大树是在2014年登录兴柜，当年度营收16.6亿元，去年则攀升至113亿元，EPS也以5.83元改写新高；在展店效益和防疫品助威中，公司前八月营收达95.64亿元，上半年EPS也来到4.07元。

药局连锁化 加速推进

大树董事长郑明龙认为，药局连锁化已成新浪潮，先进国家的药局连锁化比例一直提升，目前台湾药局连锁化的比重，约为2成，相较于美国、日本及大陆的5～6成，还有很大的成长空间。

以其他国家产业发展历程来看，郑明龙主张药局要连锁化，台湾人口老化的现象，更让他认为药局连锁化将加速推进，预估在2032年达到50％连锁化，前两大品牌店数市占率达40％～50％，其中第一大的连锁药局，据点可能超过千家。

郑明龙说，当连锁药局通路达到1千家的规模，就具有垄断市场的实力，并成为吸引国际同业一起合作的筹码。为此，大树已启动2025年千店计划，持续进行跨品牌、跨产业及跨海外的「三跨计划」，拓展营运版图。

大树副总卢山峰补充说明，大树的展店依照计划进行，2020年起采商圈大型店、社区小型店双轨模式，2025年目标为500家，其中商圈大型门市300家，社区小型门市200家。以今年来说，目标为商圈大型店达240家、社区小型店50家，总计年底前要开设290家。

由于截至8月底，全台据点已超过270家，今年总店数290家的目标，有机会提前在第四季初提前达成。

值得注意的是，积极布局的500家网路药局，瞄准的是精准医疗领域。为了拓展营运版图，大树计划投资近20亿元，在桃园建立新的物流中心，此物流中心将支持大树下一阶段向O2O（线上到线下）商业的版图。

推三跨计划 拓展版图

集团也启动跨品牌、跨产业、跨海外的三跨计划。跨海外首攻大陆市场，预计明年启动，规划与大陆百强药店合作，采取授权加盟方式；跨品牌则是与日本品牌SUGI签署亚太发展合作协议，前已导入200家门市，并开设复合式商店。

至于跨产业，主攻宠物市场。大树注意到，去年国内犬猫超过290万只，首度超越国内15岁以下幼年人口总数，且还以每2.4分钟就有一只成为家庭新成员的速度，超越新生儿增加速度。

如以美国家庭宠物渗透率高达67％估算，台湾还有倍数以上的成长空间，因饲主多数已将宠物视作家人，对其日常保健与疾病治疗的意识擡头，带动相关商机，市场估计潜在市场上看500亿元。

由于动物用药与人类药的重叠率，超过6成，大树准备将药局营运的经验，复 制模式到宠物门市上。以药局的经验来看，预期20家就可达成经济规模，而大树今年宠物门市有八家，未来展店速度会持续加快，让跨产业的宠物市场，成为大树新一波的成长动能。