中国创新药企进军中东市场，不只是卖药，还要进行本地化生产

近年来，在中国创新药企拓展国际化市场过程中，中东地区已成为热门地之一。除了单纯将药物出口到当时市场外，一些药企已在布局本地化生产。

在第七届进博会上，复宏汉霖（02696.HK）与沙特阿拉伯的Fakeeh家族旗下专注于医疗保健的子公司AL-TIRYAQ AL-KHALAWI Medical Company（下称“SVAX”）公司达成战略合作。

根据协议，双方将在沙特阿拉伯分别设立商业化和生产合资公司，并在中东北非土耳其（MENAT）地区就复宏汉霖的一系列产品，包括阿达木单抗汉达远（HLX03）、贝伐珠单抗汉贝泰（HLX04），进行合作开发，开展本地注册、生产及商业化。另外，此次合作框架中的首批项目亦包括共同投资开发复宏汉霖自研的帕博利珠单抗生物类似药HLX17，共同推动该产品的全球注册上市。

这并非复宏汉霖首次进军中东北非土耳其市场。今年6月，复宏汉霖旗下的生物类似药汉曲优成功发货沙特，成为首个登陆中东市场的国产单抗生物药。而这次复宏汉霖在中东北非土耳其市场的布局，已从商业化进一步延伸到本地化生产。

此次复宏汉霖合作的企业SVAX，总部位于沙特阿拉伯，致力于沙特本土化生物制造，并确保该地区疫苗和生物制剂的稳定、高质量供应。SVAX以其作为沙特阿拉伯及更广泛中东和北非地区（MENA）关键生物制剂的本地开发商和生产商而闻名。

中东北非土耳其地区（MENAT）是全球医药市场的重要组成部分，随着当地医疗需求的不断增长和政府政策的支持，该区域生物医药产业正迎来快速发展，当地以丰富的油气资源而闻名，与经济实力不匹配的是，这片地区医药需求远未得到满足的现状，当地很多国家药物依赖进口。

近年来，除了复宏汉霖外，还有百济神州、君实生物等中国创新药企已将或者正在将中国创新药出口到当地市场。

有医药行业人士对第一财经记者表示，之所以有很多中国创新药企布局这片市场，一方面是因为当地医药市场有很大的发展潜力，另外一方面，当地市场有很强的支付能力有关。

近日，沙特阿拉伯萨勒曼国王大学医院肿瘤中心主任Mohammed Alghamdi教授对第一财经记者表示，他所在的沙特阿拉伯，90%的药物依靠进口，以在当地上市的抗癌广谱药PD-1为例，默沙东的K药（帕博利珠单抗）价格与美国市场差不多，一针约1万美元。在沙特阿拉伯，对于已获批上市的药品，如果使用者是当地公民身份的，政府可以全额报销，另外还有一部分患者可通过私人保险获得支付。

值得一提的是，中东北非土耳其地区内有多个国家制定了包括快速审评审批、注册及本地产药品价格优惠等多项措施来鼓励制药业本地化，并在跨国药企与本地制造商合作建立合资企业时为其提供激励措施，目的是促使跨国药企的创新药能够快速、广泛进入当地市场。

复星医药执行总裁、复宏汉霖董事长张文杰对第一财经记者表示，公司与SVAX的合作是复宏汉霖全球化蓝图的重要组成部分，将加速公司在关键市场的业务布局，公司期待这一合作，能为中东、北非及土耳其地区的患者提供更多可负担的治疗选择。

(本文来自第一财经)