自由度高 保经业务员人数激增

寿险业务员登录人数变化

晋升门槛较低，加上可自由卖多家保险公司的保单，让保经业务员持续壮大。保经登录业务员人数在5月正式破9万人大关后，8月续走高到9万1,152人、创史上新高，且前八月累计暴增1,822人；反观寿险公司登录人数下滑，8月再减99人，至8月底为20万4,212人。

根据寿险公会统计，8月底整体寿险登录业务员人数达37万2,915人，从7月大减1,484人后，8月转回正成长、月增184人，但前八月累积减少2,949人，主要是寿险公司登录人数减少4,322人最多，保代减少449人，保经则逆势大增1,822人。

保经业务员则持续壮大，去年全年逆势增加3,227人，今年3月开始就一路增加，5月正式破90万人大关，至8月底升至9万1,152人，前八月大增1,822人，8月增加160人，今年有望力拚破10万人大关。

保险业主管指出，保经人数增加，主要来自三大因素，一是自从去年银行弃保单改卖美债后，部分过去依赖银保通路的寿险，转向加强与传统保经合作；二是寿险公司自建部队需耗费时间成本，且竞赛月往往淘汰掉不少人，相对保经来说，寿险年轻业务员想要晋升门槛高；三是新的年轻业务员偏爱自由，保经可以销售多家寿险相对有利的保单，不用被单一寿险公司绑住。

保代以29家银行兼营居多，去年因美国升息，银行通路转卖美债，保单业绩下滑，不少保代业务员被迫退出，保代登录业务员连续六个月在7.8万人之下，前八月也减少449人，至8月底为7万7,551人。

8月底寿险公司登录业务员人数20万4,212人，至少为八年多新低，且自去年正式跌破21万人后，至今20个月皆在20万人左右；今年前八月减少4,322人，远高于去年同期减少2,672人。

15家寿险公司前八月仅三家成长，台新人寿增加98人较多，全球人寿也增85人；富邦人寿前八月减少1,155人较多，其次国泰人寿减少989人。8月单月来看，整体登录人数月减99人，因为过了考核竞赛月，月减幅度不如7月多，单月有十家寿险正成长，以国泰人寿月增222人最多，其次新光人寿月增182人。