保户舍不得 首季保单转换险挂蛋

高龄化加上少子化，当初寿险业者分析，许多保户早年投保仅有死亡给付的终身寿险，对单身或没有子女、亦或子女不需要者，若能转换成年金险、健康险、长照险等，供保户自己养老、老年医疗之用，可解决许多老年问题、减轻社会负担，在争取多年后，金管会终于在2014年8月放行。

当时预估要保人及被保人50岁以上、有保价金可转换的保单逾300万张，2014年第四季及2015年大型寿险公司的确也积极推动，共有3,611张保单进行转换，保价金达11.66亿元，2016年开始即呈现「坠崖式」衰退。

衰退原因有三，一是保单转换解说困难，且要再三确认保户意愿，中间稍有不慎，即可能出现争议，过程中要揭露许多资讯，且保户三年内反悔，保单都要恢复原状，寿险公司虽有承作意愿，但不易推动；二是不得给付任何佣金，变相让业务员去劝诱保户进行保单转换，业务员即不想作白工；三是保户舍不得，有大笔保价金可转换的纯死亡险，大多已是投保多年，保单预定利率可能5％以上，现在已买不到。

据寿险公会统计，2019年到2021年三年期间，保单转换仅83件，且一年比一年少，去年仅12件，几乎等于一个月一件，今年更少，第一季仅完成一件，几近停摆。

先前保单转换以新光人寿最为积极，初期就有3,400件保单转换，其次才是国泰人寿有300多件，另外如富邦人寿、南山人寿、台湾人寿、中国人寿、三商美邦人寿、宏泰人寿等初期加起来不到百件，现在各公司多已是被动进行此业务。