保险靓女/柜姐转行卖保险 坐比站赚更大
▲第一金人寿业务行销处电话行销部林佳雯,电话行销卖保险成绩亮眼。(图/记者江羚瑜摄)
拿起话筒、戴起耳机亲切地为电话的另一端客户介绍商品,有别于保险业务员亲自面访销售,电话行销人员不必出门,一样也可以开创好业绩!第一金人寿业务行销处电话行销部林佳雯,当了十年的百货公司专柜小姐,卖过化妆品和服饰专柜,为了兼顾家庭,毅然离开了服务业,一切从零开始,自2006年起展开销售保险的电销生涯。
林佳雯指出,自己读美容科,为了考取保险证照,花了五次才终于考上,因此格外珍惜这份周休二日的工作,相较于过去在百货业,那段假日无法休息的日子,使她认为有一份稳定且可追求高薪的事业,才是长久之计,且电话行销不需像柜姐需长期站立,只要坐在办公室里打电话,无需日晒雨淋即可创造高业绩,成为吸引她的转行首选。
每天几乎打100通电话,只销售意外险的林佳雯,曾经创造一个月卖逾70万保费收入的高业绩,她认为比起婚前在百货业担任柜姐,除了周年庆或换季拍卖时,才有可能创造高达8-10万的收入,平时收入不到4万,然而利用电话销售保险,只要努力达成业绩目标,每个月几乎都可以有7、8万元的收入,整体来说,比上班族的薪水还要高,林佳雯认为,花了相同的工作时间,电话行销又可兼顾事业及家庭。
意外险几乎是每个人的必备保单,常被挂电话更是家常便饭,林佳雯如何突破?她认为电话行销很适合用于保障型商品,尤其是一银的客户名单,对于第一金人寿的保单信赖度高、产品特色浅显易懂,因此接受度相当高,很适合已婚妇女转换跑道的优质选择。