保险业务很好赚? 钟顺昌:只想到赚钱,很快就会阵亡
▲72年次的钟顺昌,短短一年,用坚持、拚劲达到业绩升上业务主任;他说,若从事业务只想到赚钱,那你很快就会阵亡。
想要快速赚一笔钱,许多年轻人想到的是当业务。尝试过房仲、汽车推销,最后选择进入保险业务工作的钟顺昌表示,选择踏进保险工作前,要先想清楚自己要的什么,并承担业务工作的不稳定性;重要的是,要「认真、坚持、并创造自己被需要的价值」,如果从事业务工作只想到赚钱的话,很快就会阵亡。
钟顺昌说,「从事保险业后,才开始相信保险是有温度的,因为它让我找到四个姑姑…」。
72年次的钟顺昌,父母在国中离异,跟着母亲一起生活,高中母亲罹患胃癌过世后,一个人独自到北投租屋,并找了一份三妈臭臭锅的工作,一做就是十年,当时不懂的理财成了月光族;直到因缘际会下,遇到现在的主管,带领他进入保险业;他坦言,当初被保险吸引的原因,确实是薪水的诱因,他好奇为什么七年级生做保险业务工作,竟能做年薪百万、有房、有车;在想要建立一个家庭的信念中,选择进入保险业。
递名片的打击 让钟顺昌业绩直冲
钟顺昌表示,工作第一个月没有收入去借钱,第二个月收入七千元,成交的第一份保单是好朋友贡献的,第三个月他想起久没联络的姑姑,当时没想到要推销保险,只是到了姑姑的推拿店里聊近况,见到姑丈顺势递了名片,姑丈看到名片说「你三个月再来找我」。
当时心里挫折感很重,离开之后眼泪就流下来,但不服输的他,认真的做了三个月后再回到推拿店,家人看到他达到每个阶段的业绩表现,对他改观了;他说,目前有五张家人的保单,也因为保险工作,让他找回很久没联络的姑姑,在一个介绍一个之下,现在身边有四个姑姑,这是以前从没拥有过的。
钟顺昌:「找到保险的核心价值,收入只是附加价值」
「保险业真的很辛苦,但甘之如饴」钟顺昌说,保险业务工作要承担薪水的不稳定性,但如果够坚持你看的到未来;如果要赚钱,早上兼一份差、下午再兼一份,随随便便都可以赚钱;但进入保险业,你要找到核心价值、坚持的理由;钟顺昌说,他进入保险业,就想要建立一个家庭,他也正努力往这目标前进。从事保险工作一年半,只花了短短一年,钟顺昌达到业绩升上主任;对于想进入保险业务员的人,钟顺昌建议,认真是一定要的;重要的是,要坚持、耐挫力,且创造自己被需要的价值,如果你只单纯想要赚钱,那你很快就会阵亡!