冯传良：撕下区域化标签，引领行业发展

人民网北京12月29日电 （记者沈童睿）由人民日报社主办的“2020中国品牌论坛”在北京举行。论坛以“中国自信 品牌力量”为主题，展示品牌建设丰硕成果，讲好中国品牌故事，弘扬优秀企业家精神，进一步凝聚共识和力量，推动中国品牌在危机中育新机、于变局中开新局。在论坛现场，记者采访到了雪天盐业集团股份有限公司董事长冯传良。

记者：我们注意到前一段时间，贵公司的名字由“湖南盐业”改成了“雪天盐业”，请问作出改名是基于怎样的考虑？

冯传良：公司为引领行业发展，提出了由区域性公司向全国性公司转变,由单纯井矿盐企业向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐全品类转变,由单纯盐产业向盐产业链集群转变的战略目标。

从2017年盐改实施起至今，雪天盐业已成立了22家省外分公司，在保持湖南省内市场占有率绝对领先的同时，省外市场营收占比逐年提高。不仅由区域性公司向全国性公司转变，雪天盐产品同时远销东南亚、非洲等海外市场。

雪天盐业公司本次更名是加速进军全国市场的标志性节点。撕下区域化标签，进一步凸显“雪天”品牌，此举有利于加强公司在产品及资本市场上的印象联结，同步扩大在消费者及投资者之间的知名度和影响力，进一步提升品牌价值。

记者：雪天盐业的企业使命是：引领行业发展，丰富和健康人民的美好生活。请问近几年雪天在哪些方面在引领行业发展？

冯传良：雪天盐业自2018年3月26日A股上市以来，一直致力于引领盐行业发展。上市3天之后，也就是2018年3月30日，我们举行了“开创新价值 领跑新时代”新战略、新形象、新产品发布会，对雪天品牌包装进行全新形象升级换代，同时提出“纯度高达99.6%”“为中国菜提味”的品牌语，成为盐行业首家提出产品纯度高达99.6%的企业，这份承诺，体现的是我们对全国消费者的责任，对自我发展的严格要求，同时也是对雪天品牌的自信。这一次发布会，奠定了雪天盐业的“引领”战略。

自此，雪天盐业坚持领跑战略，依托创新驱动和品质领先，品牌营销始终走在行业前端。冠名“雪天盐”号高铁专列；雪天盐被评为中国烹饪协会比赛指定用盐；牵手《妻子的浪漫旅行》《中餐厅》《婆婆妈妈》等综艺；今年召开云客户大会；借助网络直播方式，高管先后进入明星直播间推广雪天品牌、带货雪天产品。就在上个月26号雪天盐业举办的“全国首家井矿盐零添加独立生产线竣工暨生态食用盐发布仪式”上，我本人也进入了著名主持人马可的直播间，首次体验了直播带货。雪天的“引领”战略要求我们，一定要拥抱变化，拥抱新生事物，紧跟趋势做品牌、谋发展。

记者：我们留意到雪天盐业进行了一系列创新的营销模式，比如召云客户大会、线上新产品发布仪式，还在内部招募员工主播，而且您还亲自在直播间为雪天“代盐”，请问您是出于什么考虑呢？未来是否持续这种创新？

冯传良：产品是企业所有战略、策略的底气。雪天一直非常重视产品的研发与出品质量，每年也会有很大比例的费用投入到产品研发当中。

食用盐市场将从保障供给逐渐转向个性化、功能化、时尚化的方向发展，也对安全水平提出更高的要求，同时，也促进产业向着标准化、系统化、规范化、产业化方向发展。在此趋势下公司的产品结构也将会向着“质”的方向进行调整，在“绿色、环保、健康、安全”整体要求下，以满足消费者的需求为主，产品趋向于方便性、功能性、定制性、营养性、多样性。

前面提到，就在上个月26号雪天盐业举办的“全国首家井矿盐零添加独立生产线竣工暨生态食用盐发布仪式”。这条生产线由雪天盐业全资子公司湘澧盐化承建，年产12万吨，是我们募投项目制盐系统节能增效技术改造的三大子项之一。当天，由全新生产线生产的新品生态盐系列产品同步面世，不添加抗结剂，产品纯度将高于99.6%，我们在行业内率先建成了井矿盐零添加独立生产线，率先采用了陶瓷膜过滤卤水的高效净化技术，率先引进了蒸发育晶等先进的制盐技术及设备，为行业树立了品质标杆。

工业盐市场未来将随着国内产业政策的调控和限制措施日益严格，以化解过剩产能为重点，以节能减排为先导，包括行业准入、落后产能淘汰等，将影响着工业盐行业的未来发展。为应对这种行业发展趋势，公司也将向着技改升级、清洁生产、安全、环保等高质量发展要求调整。

记者：盐改之后，雪天盐业如何抓住机会，在百花齐放的充分竞争下完成全国布局，在渠道端做好卡位的？

冯传良：为了在更大范围内寻求对公司有重要意义的盐及食品行业附加值投资标的、培育优秀并购重组标的，雪天盐业联手轻盐创投、轻盐晟富共同发起设立盐化产业基金，总规模达5亿元。

着眼于区域性公司向全国性公司转变，强力推进营销战略布局。一方面深耕本土市场，湖南省内各分公司着力实施营销转型，推进“终端直达、服务用户”的经营策略，省内网点由3万家增加到9万家，利用开门生活电商平台等信息化手段，强化市场网格化管理、构建客户数据库、实行统一价格促销方案，由传统营销开始向数字化营销转型；另一方面相继成立了广东、广西、浙江、湖北、京津冀、四川等 22家省外分公司，向全国市场辐射。

同时，公司还充分利用自身的原盐资源优势，抓住机遇，因地制宜，打造盐化产业集群，稳步推进产业链延伸。2014年，公司收购江西九二盐业；2018年，控股股东轻盐集团将湘渝盐化纳入囊中，并委托雪天盐业全面托管；今年9月，雪天盐业成为永大食盐第一大股东。永大食盐在华北及东北地区拥有较好的渠道布局和品牌影响力，与雪天盐业在区域位置、资源禀赋等方面具有较强互补性和协同性。

未来伴随着公司产品逐步由中低端向中高端升级，公司毛利率有望得到提升。在品牌提升和全国化的同时，公司还将围绕上下游产业链展开并购。