复制台湾经验 JINS进军越南

日本JINS创办人田中仁（右）与JINS社长田中亮（左）在各自业界挑战市场革命。图／日本JINS提供

日本JINS全球营收获利概况

一年销售近600万副眼镜的日本最大眼镜连锁集团JINS，至8月31日的2024财年营收、获利均创新高，全球店数达736家。JINS社长田中亮指出，除在美国、台湾、日本等市场持续拓点，JINS并将前进东南亚市场，首站越南明年即将展店，预测2025年度JINS营收上看901亿日圆、年增8.5％。

田中亮指出，东南亚是极具魅力市场，JINS将以越南为跳板，预计年底成立办公室最快明年开出首号店，期待未来3～5年能在全东南亚市场都看到戴JINS眼镜的人。

田中亮表示，过去四年，台湾是JINS集团第一大获利贡献地区，台湾市场将持续展店。而他在今年10月法说会指出，将复制台湾经验至东南亚发展。他发现，东南亚在地眼镜市场没有类似JINS高品质与快速配镜服务的品牌通路，今后JINS会专注发展东南亚市场，首站锁定越南。

田中亮认为，在永续发展目标SDGs议题部分，JINS台湾做得比日本好，本质与趋势是可以持续发展下去的。JINS要做的不是表面而已，而是真正达到企业社会服务，像是近年发展的ONCA COFFEE，目前在日本前桥市、福冈天神与东京都神田总部都有设点，除了提供在地公共空间，也可进行一系列社区活动，这部分会逐步推广至全球各区域。

至于数位服务方面，鉴于顾客选购眼镜的消费模式喜好不同，JINS透过顾客数据分析，做精准行销，这点将从美国开始做线上导入线下宅配店取等新商模运作，透过美国经验再遍及其他地区，美国预计12月开出。

田中亮指出，2023-2024年度JINS业绩成长幅度大，2024-2025年度营收预测稍有缓速成长，主要是外部因素存在，目前初估理想值营收成长8.5％，但通常都会超越预期；至于营利部分，JINS海内外营利均设定成长，其中海外营收上看201亿元，中国大陆亏损有望收歛，整体海外营利也会持续成长。