公募业务不是券商资管唯一出路 要回归本源帮客户挣钱

证券时报记者 谭楚丹

近日，由证券时报社主办的“2024中国金融机构年度峰会暨2024中国证券业资产管理高峰论坛”在深圳举行。国信证券副总裁、国信资管董事长成飞在论坛上发表主题为《坚守初心，方得欢心——共谋券商资管的趋势与未来》的演讲。

成飞表示，公募业务也许不是券商资管的唯一出路，各资管机构可以发展各自特色。他以海外大资管行业格局提供参考，称海外优秀的资产管理机构并不都是做公募业务发家，也不只是做股票等单一品种，业务风格呈现百花齐放的局面。“中国资产管理市场空间足够大，前景非常好，是星辰大海，不同的资产管理机构能走出自己的道路。”成飞说。

那么券商资管在打造差异化路线时应遵循的根本理念是什么？成飞认为，为客户挣钱才是王道。他还介绍了国信资管实践时的三点思考：即在投资上只做自己能力圈的事，在客户上聚焦高净值，在产品上坚持扬长避短。

成飞表示，第一，国信资管不是每个产品线都做，比如目前为止没有做量化产品，因为还未建设这方面的能力；第二，目前聚焦高净值客户，主要来自证券公司内部、商业银行私行、三方互联网渠道，这是国信资管的核心客户，其它客户不是不做，只是尚未重点发力；第三，在产品上做出国信特色，比如坚持做中长期限的产品，在成飞看来，短期限产品不匹配当前国信资管为客户挣钱的方向，也不在国信资管目前的优势范围内。

对于当前大资管行业存在的如“重管理规模，忽视客户投资回报”的现象，作为券商资管行业的“资深人士”，成飞表示，相信券商资管会走出高质量的发展道路，一起摒弃对无效规模的盲目攀比。

同时，考虑到券商资管的客户群体比公募基金更为垂直——以高净值客户为主，因此成飞提出呼吁：希望券商资管行业能把服务做得更加精细化。“我们的客户都是相通的，有时我们遇到某机构客户与某家券商资管合作后，受到了伤害，这家机构客户再也不跟券商资管行业合作。所以我们要团结在一起，做好客户服务，把券商资管行业生态发展得更好，把客户维护得更紧密。”成飞表示。