券商业冲财管业务 信托户今年冲倍增
▲不仅银行业金马年大征才，理财专员居大宗，各券商也受惠金管会开放营业员可兼任理专，积极冲刺财管业务。
不仅银行业金马年大征才，理财专员居大宗，证券商也受惠金管会开放营业员可兼任理专，积极冲刺财管业务。群益金鼎证券、元富证券等都目标今年财富管理信托户要冲倍增，分别达到1万8千户、8千多户。
大型券商以信托业务市占率来说，到去年底为止，券商财富管理规模（AUM）占整体市占率仅千分之八，显示市场还有相当的空间与动力。今年现有营业员人力，可就地转为财管理专，不论大中小型券商无不卯足全力冲刺，大型券商也以营业员兼任的理专为主力，过去的直接销售人员（DS）可能逐渐为营业员取代。
元富证券主管也表示，由于营业员可兼任理专，对于公司来说带来许多效益，包括为客户的资金配置可做到无缝接轨，在股市或是其他投资的配置上能更加快速，同时也会增加公司的相关业务量，对于整体来说是双赢的局面。而目前元富证券约有4300多户，预估今年要拚倍增，要达8000多户。
而群益金鼎证券在财富管理信托户也要拚倍增。董事长王濬智表示，今年是财富管理的行动元年，要做更多建置与整合。他强调，群益资产管理规模为43亿元，希望加倍冲到86亿元。
以广义的财富管理收入（含保险、基金、复委托）来看，王濬智指出，群益金鼎证整体财富管理收入在去年1.4亿元，占总收入不到5%，今年希望能占总收入的10%。
更重要的是，王濬智强调，目前群益金鼎证信托户不到8千户，希望能增加１万户，到年底可望达１万８千户。此外，他也表示，目前营业员约1200位，具备财富管理资格信托等执照约有70%，而元富证券有合格执照的营业员也有50%。