GUMI日本社长国光宏尚：打开日本移动游戏之门

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2014年全球移动互联网大会（GMIC）今天在北京召开。今天上午，GGS全球移动游戏CEO峰会也正式拉开帷幕，GUMI日本社长国光宏尚在峰会上发表了“打开日本移动游戏之门”的主题演讲。

GUMI日本社长国光宏尚在峰会上发表演讲

以下是演讲实录：

我叫国光宏尚，我来自于GUMI公司，我现在来介绍一下我自己，这是我的一个简介，我是在日本出生的，高中毕业之后，1996年的时候我去复旦大学学了四年的时间，我中文比现在好多了，现在差不多都忘记了。毕业之后我去到了一个大学，回到我们日本，上个工作是我们日本的电影人，还有电视制作人，待了三年的时间，2007年的时候成立了一个GUMI公司。复旦大学学习，之后1998年到2000年四处流浪，到全世界旅游，中国，去了很多地方，湖南、印度，还有东南亚、中美、南美两年的时间，之后我去了洛杉矶，待了四年的时间，之后2004年到2007年拍了一个电影，大家可以知道，每个国家都是差不多的，非常传统的媒体公司来说，他们是比较保守的，传统的公司，我试着做一些新的东西，很多人说不不不，别做，最后的时候我就放弃了，之后决定要成立我自己的公司，这就是我们的GUMI怎么成立的。

我们的时间点就是这样的，比如说，mixI的时候，像facebook一样，我们的社交平台，现在完全转向我们的手游了。现在我的员工人数650人，350人在日本，300在日本之外的地方，专长来说，大家都知道这一点，我们跟很多日本大公司进行合作，跟Shinse Bank合作，主要做游戏，还有一些相应的基金，还有fiui电视，给我们做了投资，我们做了大量的研发。我们在中国有办事处，两年前开办的，62个员工，在新加坡，还有台湾、印度尼西亚，还有菲律宾、首尔，在硅谷也有，加拿大也有我们的办事处，在泰国，俄罗斯也进一步有涉及，这是我们公司的情况。

自从我们开始来建立我的公司的时候，首先我们得到了很多的投资，投入到GREE，当时做得还不错，做了足球联赛的游戏，这些是非常大的成功，之后还有一些非常传统的内容，都非常不错，有非常好的成绩。这是非常成功的，特别在我们GREE，两年前来说，我们做决断的时候，我们并没有做浏览器的业务，进入到手机互联网了，进行全球开发，但这个并不太容易，所以说要转化我们的平台，也不太容易。两年前，我们就决定需要进入到全球，但是非常困难。所以说我们去年1月份的时候，我们财务不太好，大概欠了300万元，但是不管怎么样，我们也付出了，之后进入到这儿非常成功，我们刚刚进入到中国市场，我们中国名字就勇者前线，IOS是第二，谷歌 Play是第四，美国是非常成功的，IOS排名第七，谷歌是六，很多人说不太好，经常说我们是王，我们非常害羞，我们非常希望不要说这么多，我们希望做得更好一些，在全球来说都是第一名、第二名。

两天前、三天前，我回去了，我参加了我们勇者前线在欧洲，还有中国的公测，在欧洲来说非常不错，在法国可能是排名第六、第七，在中国我们跟飓风合作做上线，两到三天前做的，我觉得我们可以做得更好。这是我们销售的情况，我们进入到海外市场之后，我们的收入，会发现收入突破了日本的收入，红色的是日本的，海外来说，用绿色来表示，红色是日本的，上个月我们的利润是超过了我们的4000到5000万。所以说从我们的负债300万，现在发现我们是挺好的。我们的收入有超过85%都是本地的游戏，还有15%是日本之外的市场，当然中国是非常重要的组成部分。

这是我们在国内外的员工人数，你可以看到，在日本和日本外之外的人数差别现在是越来越小了，为什么可以取得在日本之外的巨大成功呢？因为我们是非常彻底的一种本地化的战略，很多的中国公司，如果你知道，中国公司不仅在中国开办自己的办事处，也在其他的地方有自己的办事处，他们有自己的一套统一的战略，但是我们公司的做法不太一样，像这些著名的游戏，大家都非常了解。比如说，《阳光牧场》还有《巴哈姆特之怒》取得了巨大成功，在美国市场也是取得很大的成功，这样的游戏没有在中国有巨大的成功，因为只有自己的本国对自己了解，日本人懂日本，中国人懂中国，中国人肯定最了解自己的市场，韩国也是如此，如果我们公司想要在全世界取得成功，我们必须有中国本地化的公司，否则我们没有办法跟中国本地化公司进行竞争。我们《勇者前线》完全改变了自己的游戏设计，把它做得非常针对于中国市场，我们刚刚完成了这款游戏进一步的测试，测试之后在美国和日本市场效果就没有在中国市场这么好，我们也花了几个月的时间，做了调整，希望把这款游戏针对中国来进行调整，现在这些用户的数量在增加，我觉得本地化对游戏公司来讲是很重要的，如果说你想在日本市场获得成功，必须要有非常了不起的日本团队，如果说你想在西方国家获得成功，你肯定也要有非常强大的西方背景的西方团队。

我觉得最重要的一件事情就是你的管理团队，如果管理团队是日本人，你知道日本人管理中国人运营，这肯定不行或者中国人管理，日本人的团队也不行，因此我们一定要有非常强悍的当地的团队，当地人管当地人做，这也是为什么我们在日本之外有300多位的同事都是中国的同事，我们还有在中国的服务团队，完全是独立的，他们有所有的完全的功能和职能，而且在中国我的团队也是非常独立的。

这是中国移动游戏的市场，大家都知道，可能你们比我懂得更多，你要知道中国的市场真的是井喷式的增长，如果再跟全球市场相比较一下，因为中国市场这块蛋糕是非常大的，但是跟全球的市场相比，只有10%是中国的市场，日本市场也是占了10%，中国和日本，中国很大，但是放到全球来讲，世界是更大的。我觉得不仅是中国，不仅是日本，全球市场都是在不断的扩张，大家觉得在中国市场，大家可能不仅是对中国市场感兴趣，你们也想去放眼世界，如果你想放眼世界，如果想在中国之外的市场取得成功，最好你要有可以随时联系我们，因为我们是比较懂国际市场的，谢谢！