国外疯珍奶 陈嘉详靠原物料出头天

沅川公司总经理陈嘉详靠输出珍奶原物料，成功闯出一番事业。（柯宗纬摄）

台湾珍奶享誉国际，专门经营珍珠等饮料原物料的沅川公司总经理陈嘉详，2016年从一介门外汉艰辛创业，一路走来跌跌撞撞，秉持着「成功找方法，失败找借口」理念，顺利闯出一片天，如今外销欧美多国，更在疫情期间，逆势成长，写下亮眼成绩。

33岁陈嘉详并非一帆风顺，大学读植物病理，出社会后误打误撞投身房地产，靠土地买卖，赚了第1桶金，后来转辗跨到饮料原物料产业，砸了1、200万，专做珍珠、椰果、爆珠等浮料，却没有亮眼成绩，创业前3年，都在吃老本，甚至一度面临收摊危机。

陈嘉详坦言，从零开始创业的确很辛苦，老本烧光了，还是想撑下去，但银行看到新创公司多半不会借钱，只好硬着头皮向父母借钱，他随后调整营运方向，改发展果露、果酱、巧克力粉等风味粉，另也贩售饮料杯、吸管、茶叶等多元产品，主打饮料产品一条龙服务，生意犹如倒吃甘蔗，渐入佳境。

他自豪自家产品全部走客制化，在百家争鸣的饮料原物料红海市场，想办法做出差异化，才能走到今天成绩，但他也直言「即便现在稳定，也不代表未来会很好」，因此每一步走得踏实，「客人是我们衣食父母，要就做到最好的服务品质」。

他主力在海外市场，客户遍及欧美、亚洲等10多国，他说，海外还是很疯珍奶，但必须深刻了解市场需要、客人需要，「从需求面出发」；去年初他营收破千万，但后来因国外疫情，业绩受损，直到今年各国疫情趋缓，整体业绩才又回温，但「英雄比气长」，会顾守本分，稳扎稳打、求新求变，持续深耕这个行业。