国银攻海外放款 自贷成新目标
冲刺海外放款，国银祭出新招，除了慎选国际联贷案，更下达军令，要积极开拓自贷案，甚至可以找寻台商或海外当地企业，来统筹或共同主办联贷案的机会，以扩大海外获利，并避免出现联贷地雷。
国银主管强调，如果海外分行只参与国际联贷案只有一招功夫，无法因应瞬息万变的国际金融市场，因此现在对海外放款就是要采取「质量并重」策略，除了积极参与优质国际联贷业务，也要根据各地属性客群拓展自贷案件及贸易融资，进一步则是可以统筹或共同主办国际联贷案。
以台湾银行为例，现在希望可以更主动出击开发筹组国际联贷，扮演主动积极的领头羊角色，台银在策略联盟伙伴日本三井住友金融集团（Sumitomo Mitsui Financial Group）的合作下，已经主办五件国际联贷案。
华南银行主管说，针对海外分行参与联贷，除了会要求分行有效运用在地优势，挑选当地放款收益率与授信风险相当的国际联贷案，并重要是要伺机争取共同主办，以提高收益性。
针对扩大自贷方面，银行主管指出，就是由海外分行争取台商在海外金融服务商机，并开拓当地客户自贷业务，以扩大海外分行业务。
像是合作金库银行过去海外放款多以国际联贷案为主，但海外业务发展策略调整后，以在地台商及居民为首要客群目标，提供贸易融资、存款、外汇、授信及理财等全方位业务。中长期方向，则将充裕金融产品线，善用各国市场的经营利基，强化当地合作伙伴结盟，加速融入在地市场，并扩大服务客群至当地企业与个人，进而参与当地经济发展，提高自贷案件比重。
另外如第一银行柬埔寨金边分行，因为是最早进入的台资银行，目前拥有十个营运据点，逐渐转型为区域性综合服务，为当地台资银行首例，现在更已经成为一银的海外获利第一名。一银主管说，锁定在地客群可以摆脱削价竞争，目前金边分支行柬籍客户比重逾八成，在地化经营成效显著。