海纳百川》最精明的算计是厚道（黄征辉）

网路截图

几周前在YouTube看《收藏小哥张恩鹏》，其中一集的内容概略如下：

张小哥是旧货商，某日试图收购一位大妈想要出售的古董木器，他先在屋内上下翻看，再问大妈想卖多少钱？大妈说五百，小哥没讲价，掏了钱付帐离开。

离开破旧的小屋，小哥来到阳光普照的室外，抹去灰尘检视良久，意外发现木器的材质是极其稀有，价格不菲的黄花梨木！他立马调转回头，推门进屋跟大妈陪不是，表示先前由于光线不足看走了眼，并将收购价格提高到两万元。

大妈当场呆了呆，然后竖起一根手指，微微颤抖地说：你给我一万就好。

小哥十分坚持，还是给了两万元。

看到这，请问你有什么感想？

我的直觉反应是：恐怕这是一集套好招的宣传片吧？

处于今天这个现实势利的社会，不诈骗已然不易，谁会如此诚信道义？出于怀疑，最近几周我上网看了四、五十集《收藏小哥张恩鹏》，里面各种状况都有，有的杀价不成未达成交易，有的只花了几元就买了枚清朝钱币，有时也会买到赝品，等来到室外拿石头敲碎，再取出破片向观众解释为什么是假货。虽然这是一个「防人之心不可无」的虚假世界，但从这些影片的内容，我相信张小哥是一个为人正直、童叟无欺的旧货商。

他是商人，所谓在商言商，如此诚实不显得有点呆傻？

看完几十集《收藏小哥张恩鹏》，我脑海跳出一句话：

最精明的算计是厚道！

倘若无法领悟这句话的含意，请再听我讲一个故事。

我认识一位白手起家，从商近半世纪的长辈，创业之初他步履维艰，几年后便一帆风顺，如今事业越做越大。某日和他闲聊，问起他的成功之道，他想都没想就说：厚道。

接着他解释：我有许多下游厂商，每次请他们报价，如果有足够的利润，我不单不杀价，反而会主动加价。现在大家都了解我的做人，如果我杀价，他们很少还价。另外，有时候多家厂商同时要求赶货，他们都会优先满足我的订单，因为长久互信互助，我们都成了好朋友。

明白「最精明的算计是厚道」这句话的真意吗？

以上两个是正面故事，反之，我也认识两位「精于算计」的商场朋友。讲起他们眼光之准、手段之狠，在我认识的朋友中几乎无人出其右。四十多年前我看着他们创业、起步、茁壮、意气风发、不可一世……，然而随着时间流逝，也清楚地在这两人身上看到以下三个共同变化：

1. 敌人越来越多，部分还成了不共戴天的仇人。

2. 商战频繁，官司不断，生活波涛汹涌，事业起起伏伏。

3. 个性变得暴躁易怒，骂人似乎成为生活的一部分。

这个世界，钱只是成功的一个部分。一个精于算计的有钱人，有朝一日一旦没了钱，你会赫然发现他什么都没了。（作者为海军前舰长）

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