IMS（天下秀）李檬：直播时代蕴含着以小博大的机遇

（原标题： IMS（天下秀）李檬：直播时代蕴含着以小博大的机遇）

2020年11月28日，以"在不确定性中成长"为主题的亚杰商会第十六年度峰会在北京举行。峰会邀请了诸多集团企业精英，以及相关领导等，就创业中的变化与不变进行演讲，一起探讨在这样一个百年未有之大变局下，应该如何抓住不确定性给社会带来的机遇，迎接挑战，共赢未来。

IMS（天下秀）新媒体商业集团创始人、董事长李檬受邀出席，并作主题演讲，分享了他对直播行业以及红人新经济领域的见解：

直播时代，蕴含着以小博大的机遇

李檬认为，直播行业的火热不是一日之功，得益于天时、地利、人和，即疫情影响下人们对互联网内容需求的提升、中国移动互联网和供应链基础设施的完备以及电商品牌对直播试水和青睐。而这些背后，是靠内容创作和流量分配的去中心化来支持的。

"中国所有互联网门户公司（的业绩）在2003年都是上升的，（非典时期）很多厂商把钱花在了互联网广告上，花上去之后，觉得效果还不错，就形成了一个非常强的适应；今天的很多自媒体、红人也因相似的原因走上舞台。

"目前在中国有着最好的带宽的基础、移动支付的基础、物流的基础，在这种大的基础之下，未来每个创业的同学都可以充分利用这个机会把自己打造成一个大的独角兽公司。

"而5年以前，大家不会关注直播，也不关注红人，人们不相信红人和自媒体会成为时代主流。但是今天我们关注的时候，就是一个标志意义上新时代的开始。

"所以我其实特别希望能够跟大家分享的是，如果你们今天在创业，一定要利用这种红人和自媒体去中心化的流量来推广自己的品牌，这是一个以小博大的最重要的根本。"

新经济到来，流量红利的分配将趋于合理

对于红人新经济环境下，利润分配与流量去中心化的变迁，李檬进行了深入阐述。他提到，流量的去中心化会带给内容生产者更多的收入，会降低品牌与企业的宣传成本，并在大数据技术的加持下，形成多对多、点对点的去中心化新商业格局。

"互联网到现在为止已经迭代了三代。从门户时代，门户是大量的编辑+技术给我们提供信息；到第二代搜索引擎的时代，其实搜索引擎的发展对于中国所有的内容生产者是一场灾难，因为你在搜索引擎里面搜索一篇文章的时候，搜索引擎获得了这个流量最大的利润，但是它们并没有给做内容创作的人分享利润；我想到了第三代，社交平台的时代，每一个创造内容的人拥有了自己的粉丝之后，他们就能够将自己的粉丝进行很快速的商业变现，这个就回归到了商业的本质，因为大家知道在互联网，内容消费是我们最大的一个消费，而内容消费在中国互联网的前20几年来全部都被免费了，所以随着技术的发展，中国内容消费的场景，一定会诞生出很多天价的公司。

"今天我们所有的内容创业者，也就是大家俗称大V也好、网红也好、直播也好、视频也好、内容也好，他们已经创造了中国互联网内容消费的65%以上的流量，这是个什么概念？给到这些人的钱加一块也不过几百亿，其中大多数几千亿的价值都已经被不创造内容的人拿去了。所以我想这个东西会是中国未来十年、二十年中国互联网内容消费里面一个最大的变化，而这种生态一旦形成，才会形成所有的新的消费的品牌，才会形成反向C2B，才会形成柔性供应链，才会形成个性化工厂。

"未来人是会成为一个最重要的连接，会把消费者和商品自由的连接在一起，这个临界的设备可能是未来我们的眼镜也可能是手机，所以整个生态的迭代都是以去中心化在迭代。在这种交易过程当中，创造内容的人能够获得更多的钱，而买内容的人能够获得自己的流量，这就是一个多对多去中心化并行的时代来了，这也是数据应该赋能给那些中小企业，数据应该让营销、让广告变得便宜，而不是更贵。而前十年，透过技术、透过精准、透过竞价，科技带来了广告效果的提升，同时也让广告成本越来越高了。我相信这个在未来新的生态发生变化以后，会有一个非常大的变化，中国的内容创业者一定会在六千亿的市场里面获得更多去中心化的自己的收入。"

"我最后希望给大家分享的是，未来整个红人新经济一定是个新的起点新的赛道，我相信快消的改变只是开始，未来包括美妆的改变，护理的转变，商业的转变，以及电商形态的转变，这个东西才是未来真正会影响中国商业社会的一个核心的基础。"