价格谈妥,房主以利好为由,临时加价,买家果断拒绝:不惯着你!
秦哥的房子报价560万,底价520万,小区不久前刚成交的相同楼层的同户型是490万,有买家出到495万,秦哥觉得低,没同意。过了不到一周,楼市迎来利好,另一个买家丁姐看完房后很满意,出价510万,秦哥还是没有同意,坚持520万最低,想着之前都没有降,出了政策更不能降了。丁姐等了3天,见秦哥没有降价的意思,担心房价短期内会反弹,自己又急需用房,就同意了520万,约秦哥签合同,秦哥感觉有些快,担心房价还有上涨空间,犹豫再三,还是答应了。
双方见面,经纪人小怡开始准备签约文件,秦哥和丁姐在一起聊天,言谈之中,秦哥表露出了纠结的心情,说这次政策和以往不同,房价很有可能反弹,甚至大涨,丁姐则表示自己是近期有用房需求,否则还会继续等等,房价格随行就市,差不多就行,感觉每次出政策都稳不了太久,还是会继续下跌。小怡备好了文件,打算给双方讲解合同,秦哥却说等等,还要再和家人商量一下,然后就出门打电话了。十多分钟后,秦哥回到谈判间,事情有了变化。
秦哥说:“家人有反对意见,觉得现在价格是处于低位,等几年,怎么也能卖到600万以上,我不想等那么久,还是想早点卖出去,但也要顾及一下家人的感受,所以我私自做主,525万就成交,如果你同意,咱们马上就签合同。”丁姐见状,认为就是秦哥做主,以家人为借口,就是想多卖5万,丁姐表示:说好的事情,临时再变就不好了,现在的市场也不是多么好,只是刚出了政策而已,房价并没有上涨,如果秦哥执意涨价,只能放弃购买。秦哥劝丁姐:我现在卖525万,也是小区里最便宜的,刚出政策,是买房的好机会,不然以后会涨得更多,今天要是谈不成的话,我就涨价,最低550万,少了不卖。丁姐说:“那你慢慢卖吧,希望能卖个好价钱,我确实接受不了,没有缘分啊。”小怡没能劝住双方,谈判失败,秦哥把报价上调到了586万。
秦哥回到家,想着趁利好涨价的房主应该不少,等丁姐意识到市场好了,还会回来找他成交。这个想法持续了不到1天,秦哥就犹豫了,他多方打听最近几天的市场情况,发现也就买房的人比之前稍微多了点,涨价的房主很少,涨价成交的也很少,降价成交的还是很常见。秦哥意识到,自己可能错过了机会,于是赶紧联系了小怡,想约丁姐签合同,价格就520万,小怡说晚了,当天没谈成,丁姐立刻就买了别的房子,是跟别的同事买了另一个片区的。虽然错过了,但秦哥并不后悔,他觉得520万还是能卖出去的,说不定市场真能好起来,可以卖得更高。
市场暂时是好了,持续性未知,如果和之前一样,只是好一阵子,那秦哥放弃的,可能就真是一次机会了,市场难测,博弈的结果,只能留给时间来判定。