尽情欢乐

梅特舒兹小档案

20多年前发明红牛(Red Bull)能量饮料的红牛执行长梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)从饮料业跨足媒体业,事业发展看似曲折但一路走来始终抱持同一个信仰,那就是尽情欢乐。

67岁的梅特舒兹在家乡奥地利以外的地区或许名气还不太响亮,但他创造的产品早已红遍全球。无论是周末跑趴的夜猫族、挑灯夜战的学生还是极限运动员,大家绝对都喝过号称「罐装急速」的红牛。

红牛光是去年就在全球卖出42亿罐,销售量年增7.9%,也让公司营收年增15.8%至51.8亿美元。如今红牛公司在161国都有据点,但光卖能量饮料还不能满足梅特舒兹的野心,于是他在2007年又成立了红牛媒体公司,从此跨足平面电视电影多媒体产业。

今年5月中起,洛杉矶时报芝加哥论坛报等多家美国报纸订户开始收到一本名叫「红牛快报」(Red Bulletin)的夹页月刊,内容刊载旧金山巨人队王牌林斯康(Tim Lincecum)等知名运动员的专访。

除了发行杂志之外,红牛媒体公司也参与ESPN体育节目制作,还推出一系列关于滑雪板冲浪等运动主题的线上影片,以及相关主题网站。今年秋天,该公司制作的首部滑雪板运动纪录长片也将在美国上映。

梅特舒兹认为这些媒体尝试是「红牛至今最重大的事业延伸」,因为他的目标就是借由各类媒体来推广红牛的品牌精神。

奥地利土生土长的梅特舒兹来自保守家庭,爸妈亲戚不是教师就是牧师,但他却天生喜爱大胆尝试,也深具行销头脑。他在28岁加入德国日用品制造商Blendax后做了10年牙膏业务,长年在各地出差。1982年他在泰国出差时偶然喝到一种含有牛磺酸的当地饮料,瞬间消除旅途疲劳,也让他发现了天大商机

梅特舒兹随即在1984年和泰国友人合伙创立红牛公司,并从奥地利开始向全球打开红牛市场。一罐要价2美元的红牛堪称市面上最贵的碳酸饮料,但梅特舒兹表示:「如果价格只比一般汽水贵15%,我们充其量只是一个昂贵的汽水品牌,而非全新的饮料类别。」这项策略让红牛以「功能性饮品」的面貌成功区隔一般碳酸饮料市场。

梅特舒兹一方面效法运动饮料开特力(Gatorade)的行销策略,以赞助代言的方式在97个运动领域争取到500多名运动员帮红牛宣传品牌,另一方面又经营4个足球队、1个运动汽车竞赛(NASCAR)车队及2个F1方程式赛车队。

这条事业线一路从饮料、运动赛事延伸到多媒体,彼此间看似缺乏关联,但对梅特舒兹而言都在推广同一个品牌形象。对他而言,红牛不只是饮料,而是种「生活哲学」,而这个哲学的中心思想就是「欢乐」。与其花大把钞票买下超级杯转播时段的30秒广告,梅特舒兹认为让红牛亲自推广体育活动才有乐趣。