锦衣夜行这种话题，任正非才是专家
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前天的文章，关于学不学英语这回事儿，因为不能留言，有些读者在后台发了很多牢骚。
这部分人的意思我明白，无非项羽的那句话，富贵不还乡，如锦衣夜行。
这个问题的答案很简单，就是你试想一下，假如中美异位，我们来做老大，他们去做老二。
在这种假设下，有没有可能放弃中低端市场？
当然没有可能。
因为人口是不一样的，我们的人口和整个发达国家的全部人口和，相当。
人口规模决定了我们从来不可能以美国为目标，我们实际上是以整个西方世界为目标。
即便我们的北京，长三角和珠三角相当于美国，那么其他地区呢？中部地区呢？西部地区呢？
整个西方世界也是分阶梯的，如果按照人均GDP来划分，那几个发达国家的大国里，美国一个档次，澳加一个档次，德英法一个档次，日韩一个档次。
这个阶梯状的分布整体上涵盖了当今的中高端市场的占有。
换句话说，我们的产业结构就不可能像美国一样，我们的终极目标，是产业链像美国澳加德英法日韩这个整体。
人口规模在这里摆着，西瓜我们要，芝麻我们也要。
我以前分享过一句话。
一流的企业做标准，二流的企业做产品，三流的企业做服务。
这是作为个体，作为一个团队，你要争上游。
可是作为整体，我们这么多人口，注定了三种都要做。
想清楚这一点，你就知道我们永远不会像美国那样盲目自大。
因为他们的人口都不到我们的零头。
这么少的人口做了老大，可以使得他们把产业集中在标准领域，而我们这么多的人口，未来做了老大，注定标准，产品，服务，都要做，一条龙服务。
项羽的理念，建立在霸王这个前提下。
项羽认为自己就那么几万江东子弟，他想要构建的是几万江东子弟做头部，然后分封，控制其他，所以自命霸王。
那如果你的人足够多，你的基本盘足够大，就不存在霸王这个理念。
因为普天之下，莫非王土，你实际上并不是想要骑在谁头上威风凛凛，而是秉持着做事情的心态，做好全天下每一门生意的心态在做事。
俗称让全世界没有难做的生意，我们要用心做好全世界每一门生意，覆盖高中低所有的维度。
当你要把所有生意都拿来做的时候，就不存在牛不牛B这回事，就不存在锦不锦衣这回事。
难道我比客人有钱，我就不伺候他了，我就甩脸子给客人看？你当自己李佳琦啊？
李佳琦那是不想干了，咱如果还想干，就得装孙子。
有人会说，兔子那么小，躲在树后面猥琐发育是可行的，大象那么大，哪儿还有地方可以藏身？
你的实力，早已是明摆着的，装孙子有意义么？
这个问题很多年前我自己也困惑过，后来慢慢琢磨出了答案。
大概从32岁开始，我绝大多数的直系上司，都没我有钱，绝大多数客户也是如此。
你看着他们一个个这总那总的，其实不一定有什么花头。
因为我大头并不在行业里，我除了在行业里混，还是一个国际市场上的交易者，随着时间，日积月累。
打个不恰当的比方，就好比你中了六合彩头奖，继续回去上班装孙子时的感觉。
我是哪一天想明白的呢？
是我们第一次创业被收购了之后，那个收购我们的民企集团的老板，让我明白的。
他在那个年代已经有11位数的身家了。还要傍甲方，就是我前任的头，跟进跟出的。
我最初以为他这人就是抠门，要求他们集团的人，出差一律住如家汉庭，不着急的情况下，出差期间甚至搭乘地铁或者公交。
开始不了解，以为他们集团这种规定只是针对员工，被收购之后发现这种规定是自上而下的，也就是说，高管也是如此，也得住如家，也得坐地铁公交。
我跟他们集团的一个叉O拿这事儿开过玩笑，结果他跟我说，他跟那位老板很多年了，从最初几十个人开始，这个规定不是针对谁的，因为那个身家11位数的老板本人，亦是如此。
他自己也是住如家，乘公交的......
实话实说，我是很无语的，因为那个老板家在京一环里的四合院我也去过，他们家二环边上的别墅我也去过，他又不是没钱，装穷也没人信呀。
集团的大楼树立在那里，集团下面有上市公司，财报是公开的呀，何况还投资拍电影，捧女明星，这都是行业里人尽皆知的，这会子装这个穷，谁信呢？
后来有一次，我明白了。并不是他给我讲明白的，而是侧面通过另外一件事。
我当时因为太聪明，或者说，显得太聪明，让甲方不舒服了。被我们一个董事旁敲侧击。
他讲了这么一番话给我。
他说，某供应商大厂有个大区的头，你也认识的，那哥们你看着傻乎乎的对吧？你能从他身上看出一丝一毫的精明么？
但是你知道么，他一年能赚8位数。
一个看起来那么憨厚甚至有些木讷的人，如果真的像他表现出的那么无脑，年入能有8位数么？
那是十年前，那时候8位数可比今天值钱。
看我不接茬，他以为我没想通，继续给我打比方，用了另一个例子，就是当年那个什么人间，这事儿更早，20年前。
当时那里面有个女孩，头牌，据说也是一年8位数，她的很多客人都没她有钱，但人家不还是让客人有宾至如归的感觉么？
他的意思我明白，实际上就是告诉我，只要在舞台上唱戏，咱就该把戏唱好。
咱扮上什么，就得是什么。
扮王爷咱就得是王爷，扮乞丐咱就得是乞丐，咱不能像黄晓明，演什么都像黄晓明。
那梅兰芳唱戏的时候，他比台下多数人都有钱，不还是兢兢业业么？
世界杯的时候，一堆亿万富翁，不也一样跑得满头大汗，抢一个球给大家看？
人世间就一个问题，你还要不要继续在舞台上唱了？
如果要，哪怕你像李佳琦一样身家接近11位数，你也得管买不起79块的客人们叫猪猪女孩。
如果你不唱了，那就是雷军接受采访的那番话，他说自己当年身上揣着10位数的现金，没有任何企业。
换句话说，舞台上没有他的位置，生态系统里没有他的生态位。
他觉得接下来的人生毫无意义，于是创立了小米。
他愿意伺候很多没他有钱的人，是因为他不想谢幕。
我们现在回头看昔日那个老板，他不是装，他只是在表达诚意，对客户表达诚意。
他有钱，行业里都知道，甲方金主爸爸们也知道。
问题是，如果你摆谱，人家采购方就会觉得自己钱花冤枉了，不值，把你养的太肥了。
账面上趴着多少钱，财报里体现了多少钱，那是一回事，但是见客户的时候，住如家，挤公交，就是给客户一个感觉。
我是来伺候你的。
说一千道一万，做生意这件事，没有固定的套路，都是随着客人的心情来的。
客人要撑场面，那我就银盘子托WIFI密码，我是用我自己的嚣张，来衬我伺候的客户更尊贵。
客人要性价比，那我就住如家，我就挤公交，我就让你觉得你把我已经压榨得没办法再低了。
回到我们的话题，这是一个挣钱，寒不寒碜的话题么？
不是的。
我们要的不是钱，我们要的是生态位。
换句话说，我们要的是永远不退休，永远不谢幕，永远在舞台中央。
当你要卖高附加值的商品，或者要引导预期构建标准时，你就是要展现自己的实力。
当你要卖服务性价比时，你就是要展现自己的朴素。
这并不矛盾。
因为本质上我们既不是在秀实力，也不是在哭穷，而是在干嘛？在展现李佳琦出道时对猪猪女孩们展现的那三个字：我懂你。
全世界的消费者就是我们的猪猪女孩。
学人家的文化不丢人。
黄峥根本就没有在三线以外的地方生活过，但这不影响他五线以外地区消费心理大师的造诣。
换句话说，这就是一个选择题，你要行霸道还是王道。
霸道就是黄晓明那样，演什么都是自己，你为自己公子哥的状态很满意。
王道就是无人相，无我相，无众生相，化身万物，服务苍生，懂一切种种。
和印度人做生意我们就是印度人，和美国人做生意我们就是美国人。我们甚至比印度人更懂印度，比美国人更懂美国。
我们是要做舞台上最靓的那个仔么？
不，不，我们要做的，是整个舞台。
你把这个大原则想通透了，随着国力的持续抬升，还要不要学英语这件事上，参考任正非任总给出的答案就足够了。
任总给出的观点十分鲜明，就三个字：要学习。
哪怕有一天，我比你牛了，依然要学习。
因为我向不向你学习这件事，和我是不是比你牛，是不是比你有钱，没关系。
我比你有钱，不妨碍你成为我的客户，不妨碍我把你当上帝，不妨碍我继续挣你的钱。
任总的态度永远都是向美国学习，向苹果学习，向英语学习，向着一切能够提升自己的因素学习。