看上台湾这点！日商插旗北中南 新光三越也跨界抢食

图/今周刊提供

「全面6折！」「本馆3折起！」类似的告示总是容易吸引消费者的目光；这里不是百货公司周年庆，因为1年365天，这个告示天天贴着，让你买到手软，这里是Outlet（畅货中心）。

即使疫情侵袭下，Outlet比起百货更重体验感，受疫情影响更剧的情况下，全台主要Outlet营收已经逼近300亿元大关，这块几乎是凭空激发出来的「新消费力」，让全台百货王新光三越都不得不跨界抢食，足见Outlet的爆发力。

但早在新光三越之前，有人更早看准趋势，加码投资，2月的台南店开幕，就完成北、中、南遍地插旗，估计2022年的全台营收，可能占台湾Outlet产业的一半以上。

这家台湾Outlet天王，就是来自日本的「三井Outlet」。

三井豪言「继续拓点台湾」

LaLaport将进驻，成零售业新天王

「台湾市场好大，只要有好的机会，我们还会一路拓点。」台湾三井不动产董事长下町一朗脸上满是笑容，乐观地喊出。

不多说，三井不动产直接用行动证明。去年12月，台中港三井Outlet二期才正式开幕，多增加了50个品牌，让逛街的人买得更尽兴。接着，今年元宵节后、2月16日起，全新的台南三井Outlet就要开始试营运，2月25日正式开幕。这是三井自林口Outlet、台中港Outlet后，第一次跨足南台湾，未演先轰动，目前网路上已经引起一片期待的讨论声浪。

另外，林口三井Outlet第二期也已经动工中，预计后年完工，届时将成为北台湾最大的商场。

不只Outlet，三井还另有一个形式的商场名为「LaLaport」，与Outlet略有不同，是包括购物、餐饮、娱乐一站式的体验，今年底第一家LaLaport将在台中车站后站开幕，紧接着，北台湾将在南港的软体经贸园区，南部则在高雄凤山，同样是北中南遍地开花。

「我来台湾六年，发现很多台湾人喜欢开口说：『台湾市场很小。』但我们看到的完全不是这样！」下町一朗一开口就语出惊人，跌破众人眼镜。

时间回到2016年10月，三井在台湾的第一家Outlet选择在新北林口落脚，「说实话，没想到会这么成功。」林口Outlet开幕当年，三井营运就开红盘，让三井确认「郊区」的开发是可行的，才有了后续一连串的投资。

拆解市场，善用「聚客力」

满足台湾人用餐、购物一站式行程

「林口、台中港开幕后，我被台湾人吓到了，因为台湾人太爱吃了。」尽管带着日本经验来台，但一到台湾，台日之间的消费模式大不相同，让下町一朗大开眼界，而且，三井Outlet立刻接地气，因应台湾市场做出改变。

下町说，「外食」对日本人而言是很奢侈的消费，因此，三井一开始对台湾Outlet的餐饮比率及客单价的订定，一直很挣扎，开业前夕，甚至三井公司内部的台湾员工、日本员工，对此还出现很大的争执。

但最后，「我听台湾员工的！」下町说，三井把餐饮比率一举拉高到3成，是Outlet同业将近1倍的比率，美食街的客单价拉高到250元，甚至300元以上，也比一般百货还高出至少2成，没想到，台湾消费者接受度还很高。

「饭一吃，停留时间一口气延长到3到4小时，停留时间愈长，消费力当然愈高。」下町观察到，因为台湾人的「好吃」，让平均停留在Outlet的时间，硬是比日本人多出2小时以上。

财团法人商业发展研究院人工智慧服务综合研究所所长范慧宜说，尽管三井不是台湾第一家Outlet，当然也不是唯一，但它的品牌形象塑造很深刻，现在台湾只要提到Outlet，几乎直接联想到三井，这就是领导品牌的定义。

但三井对台的企图心不仅如此，今年下半年第一家复合式商场LaLaport，将在距离台中车站后站步行只要6分钟的「台糖湖滨生态园区」开幕，这个商场不再是贩售过季打折商品，而是以当季的正柜商品为主。紧接着，台北南港、高雄凤山的LaLaport将在三年内陆续开幕，三井未来在台湾零售业的新天王地位，几乎已经可以描绘得出来。

在下町眼中，比起日本，台湾人更亲切可爱，台湾人则回报以三井Outlet每年上百亿元的亮眼营收，这个数字，今年因新卖场的陆续开出，预估还会快速累进上升，这已经超脱「台日友好」的分际，三井不动产正以细腻的服务，崭新的市场定位，快速攻陷台湾消费者的荷包。

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