兩岸人物／極兔李杰三策略 殺出血路

极兔董事会主席李杰。全天候科技 林宸谊

大陆快递界的「拼多多」极兔速递，日前提交香港IPO申请，计划募集5亿到10亿美元（新台币160亿到320亿元），背后推手是极兔董事会主席李杰，采低价倾销、买买买、开放加盟与深度外包三策略，在三通一达（申通、圆通、中通、韵达）联合抵制下走出一条不同的路。

运营商财经网报导，创立极兔速递之前，李杰在OPPO工作超过15年，他曾负责领导OPPO品牌在印尼以及新加坡、马来西亚及日本等亚洲市场的开拓。

李杰小档案

同年8月，李杰带领团队成立了快递公司J&T Express（极兔快递），本意是想解决OPPO手机在东南亚的运输问题，但最终迅速抢占东南亚的快递市场。

赚到第一桶金之后，李杰并不满足，决定杀回大陆老家。一开始依靠「师兄」黄铮的应援和支持，极兔绑上了拼多多的大腿，高峰时超过90%的快递件都来自拼多多。

而为了拿下更多市占，李杰祭出三招策略，第一招最狠，低价倾销。彼时，大陆的快递业已经卷无可卷，几大巨头有一些不成文的约定，全大陆平均揽件人民币2元（新台币8.6元），大家都有饭吃。

而在全大陆快递业务量第一城的义乌，凭借着海量电商件，揽件成本远远低于全大陆平均水准。圆通在义乌发全大陆人民币1.2元（新台币5.2元），申通人民币1.35元（新台币5.8元），百世人民币1.3元（新台币5.6元），相差都不算大。

不怕事的李杰喊出人民币0.8元（新台币3.4元）发全大陆。短短十个月，极兔每日单量已经急速膨胀至2,000万单，这是通达系十多年才完成的目标。